1. ביצועים - מעל 80% מ-KPIs בשנתיים האחרונות. 2. מוכנות - כבר ניהל פרויקטים, חנך עובדים, הוביל ישיבה. 3. תפקיד - יש באמת תפקיד פתוח או נחוץ - לא ממציאים. 4. מוטיבציה - שאל אותו 3 פעמים, לוודא שזה לא 'אני רוצה יותר כסף'. 5. הקשר - העסק גדול מספיק לעוד שכבת ניהול.

5/5 - מקדמים מיידית. הצעת קידום פורמלית, שינוי שכר, אונבורדינג לתפקיד החדש. 4/5 - הקריטריון החסר נסגר תוך 6 חודשים. תכנית פיתוח כתובה, סקירה רבעונית. 3/5 ופחות - שיחה כנה. 'לא תקודם השנה כי X ו-Y. הנה תכנית 12 חודשים שמכוונת לקידום אם תרצה'. אין שום קידום בלחץ אם 2+ קריטריונים חסרים.

מנהלת חשבונות במחסן בבני ברק. ביקשה קידום לסמנכ"ל כספים. מטריצה - ביצועים 5/5, מוכנות 4/5 (אף פעם לא ניהלה אדם), תפקיד 3/5 (אין באמת תפקיד), מוטיבציה 5/5, הקשר 2/5 (עסק קטן מדי). הוחלט - לא לקדם, אבל לתת 'מובילת תחום שכר' עם 8% העלאה. עזבה אחרי 5 חודשים. רק אחרי שנתיים החדשה התאימה למחיר.

טעות 1 - לקדם מאחר לחץ. עובד שקיבל קידום-לחץ הופך למנהל חלש. עדיף לאבד אותו מאשר להפוך אותו לבעיה. טעות 2 - להמציא תפקיד. תפקיד שלא היה צריך מבזבז 8-15K שח חודשי. טעות 3 - לקדם בלי תכנית פיתוח. הקידום אינו סוף - הוא תחילת תהליך חניכה של 6-12 חודשים.