מצב 3 - חירום: תזרים 90 יום ומכירות ללקוחות קיימים בלבד

התשובה הקצרה

יתרת הבנק אפס. משכורות מגיעות בעוד 18 יום. אין מקור ברור מאיפה. זה מצב 3 - חירום, ויש בו סיכון מיידי לאי-תשלום משכורות, ארנונה או ספקים קריטיים. במצב חירום, רוב הפעולות הרגילות מושעות - אין תכנון 3 שנים, אין ישיבות אסטרטגיות, יש שאלה אחת בלבד: מה מכניס כסף לבנק בתוך 30-90 יום? התשובה היחידה היא מכירות ללקוחות קיימים - אנשים שכבר משלמים, שכבר סומכים. שיווק חדש לא מציל בחירום כי הוא לוקח חודשים לתוצאה. השיעור הזה מציג את תזרים ה-90 יום ואת מסמך עדיפויות החירום של עמוד אחד.