אינדיקטור עיקרי: מחזור חודשי קיים (10,000-100,000 שח), אבל יתרת הבנק יורדת בכל סוף חודש בין 3,000 ל-15,000 שח. אינדיקטור משני: אתה מכסה הוצאות שוטפות ממסגרת אשראי, לא מהכנסות. אינדיקטור שלישי: אתה דוחה תשלום לספקים יותר מ-30 יום. במצב סכנה, העסק נראה 'בסדר' מבחוץ - יש לקוחות, יש פעילות, יש תפוסה - אבל המנוע הכלכלי שבור. רוב בעלי העסק במצב הזה אומרים 'נצליח לצמוח החוצה מהבעיה'. הסטטיסטיקה אומרת שזה כמעט אף פעם לא קורה.

מנוף 1 - חיתוך הוצאות: עבור על דף ההוצאות של 3 חודשים אחרונים. סמן כל הוצאה מעל 300 שח שאינה הכרחית. ביעדים: לחתוך 15-25% מההוצאות הקבועות תוך שבוע. מנוף 2 - גביית חובות: רשום כל לקוח שחייב לך כסף, גם אם זה רק 30 יום. שלח השבוע תזכורת אישית לכל אחד. גובה כסף שמגיע לך הוא לא הצקה - זה חיובי. מנוף 3 - העלאת מחירים: לכל לקוח חדש מהיום, העלה את המחיר ב-10-20%. לא ירדו לקוחות בעלי ערך נמוך - מצוין, הם היו חלק מהבעיה.

בעל מאפייה, ליווינו ב-2024. מחזור 78,000 שח לחודש, אבל יתרת בנק יורדת 8,000 שח בחודש. סך הדימום 9 חודשים: 72,000 שח, נמשכו ממסגרת אשראי שעלתה ל-95,000 שח. אבחנו מצב סכנה. ביצענו את 3 המנופים: חיתוך - ביטול מנוי תוכנה לא בשימוש (440 שח), קיצוץ באריזות שלא דרושות (1,200 שח), הפסקת פרסום ממומן בפייסבוק שלא היה רווחי (3,800 שח). סה'כ חיסכון 5,440 לחודש. גביית חובות - 14,000 שח חוזרו תוך 3 שבועות. העלאת מחירים - 12% על כל מוצר חדש. תוך 60 יום העסק חזר לתזרים חיובי קל. 6 חודשים מאוחר יותר - יציבות.

מלכודת 1 - 'נחכה לחודש הבא, יהיה יותר טוב'. הציפייה הזו היא הסיבה ש-83% מהעסקים במצב סכנה הופכים לחירום תוך 6 חודשים. מלכודת 2 - 'אני מתבייש לגבות חובות'. כל יום שאתה לא גובה, אתה מממן ללקוח בריבית של המסגרת שלך. מלכודת 3 - 'אם אעלה מחיר, אאבד לקוחות'. מצוין - לקוחות שבורחים מ-10% העלאה הם לקוחות שמכרסמים ברווחיות שלך. מלכודת 4 - לחתוך את ההוצאה הלא נכונה. אל תחתוך פרסום שעובד או הוצאה שיוצרת הכנסה. תחתוך הוצאות חיים-עסק לא יצרניות.