אינדיקטור 1: מחזור 700,000-מיליונים לחודש, יציב 2+ שנים. אינדיקטור 2: רווח נקי 15%+ עם מבנה הוצאות מסודר. אינדיקטור 3: צוות 15+ אנשים עם מנהלים, לא רק עובדים. אינדיקטור 4: הבעלים עובד 25-35 שעות שבוע במשימות אסטרטגיות בלבד. אינדיקטור 5: לעסק יש שווי מדיד בשוק, אפשר להעריך אותו ע'י מומחה. אינדיקטור 6: ברנד מוכר בענף, לא רק אצל הלקוחות הקיימים. עסקים במצב 6 הם המיעוט - מתוך +1,200 עסקים שליווינו, פחות מ-7% הגיעו לכאן.

מסלול 1 - צמיחה אורגנית מתמשכת: להמשיך לבנות את אותו עסק, להתרחב לערוצים נוספים, להגיע לשווי גבוה יותר תוך 5-10 שנים. מסלול 2 - רכישות: לרכוש מתחרים או עסקים משלימים, ליצור הומוגניזציה בענף. מסלול 3 - אחזקות: לקחת חלק מהרווחים ולבנות עסקים נוספים בענפים שונים. מסלול 4 - יציאה: למכור את העסק לקרן/מתחרה/שותף. כל מסלול דורש מנגנון אחר, מבנה אחר, ופרסונליות אחרת של בעלים. אין מסלול 'נכון' - יש מסלול שמתאים לך.

ליווינו בעל רשת של 4 קליניקות לפיזיותרפיה. מחזור 880,000 שח לחודש, רווח 18% (158,400 שח), צוות 38 אנשים. הוא הגיע אלינו ב-2024 עם השאלה 'מה הלאה?'. בנינו את 4 המסלולים. מסלול צמיחה - לפתוח 4 סניפים נוספים, יגיע ל-1.8 מיליון לחודש תוך 4 שנים. מסלול רכישות - לרכוש 2 רשתות קטנות בכפר סבא ובנתניה. מסלול אחזקות - להשקיע ברשת מכוני כושר משלימה. מסלול יציאה - למכור לקרן השקעות בתחום הבריאות. הוא בחר במסלול 3 - אחזקות. תוך 18 חודשים השקיע בשני עסקים נוספים בענפים משלימים.

מלכודת 1 - להחליט בלי לדעת מה אתה רוצה אישית. רוב בעלי העסק במצב 6 לא חשבו מעולם על 'מה החיים שלי בעוד 10 שנים', והם מקבלים החלטות עסקיות שלא מתאימות לחיים האישיים. מלכודת 2 - לרכוש בלי בדיקות נאותות. רכישת עסק לא בריא מחזירה אותך מהר למצב 2 או 3. מלכודת 3 - למכור מוקדם. עסק במצב 6 שצומח עוד שנה-שנתיים עולה בשווי 30-50%. מי שמוכר מהר ומבלי לסיים את הבנייה - מפסיד מיליונים. מלכודת 4 - לא להכין יורש. עסק במצב 6 בלי תכנית יורש (מנכ'ל, שותף, או בן/בת) פגיע לקריסה.