השותף שומע את הסיפור מצד אחד (השותף שדיבר איתך), כשהשני עצבני אחרי יום עבודה, וצריך להחליט תוך 10 דקות. בלי לראות את הנתונים, בלי לשמוע את הסיפורים, בלי להבין את ה-ROI - תשובה ברירת מחדל היא 'בוא נדחה'. ההזמנה לפגישה היא לא אגרסיביות, היא שירות לעסקה.

1) הכרה: 'בהחלט - החלטה של שותפות צריכה להיות יחד'. 2) הצעת פגישה: 'בוא נקבע פגישה משולשת - אני, אתה, השותף. 30 דקות בלבד'. 3) הצדקה: 'ככה לא תצטרך למכור את זה לבד אחרי שיום עבודה ארוך'. 4) קביעת תאריך: 'איזה יום השותף שלך זמין? אני אסתדר'. בלי לתת ללקוח להגיד 'אבדוק ואחזור'.

בעל מסעדה אמר 'אני צריך לדבר עם השותפה'. הסקריפט: 'בהחלט - אבל אני לא רוצה שתצטרך למכור את זה לבד בערב. בוא נקבע פגישת שלושה - 30 דקות בלבד. מתי השותפה זמינה?'. הוא ענה 'יום שלישי בערב'. נקבעה פגישה, שניהם הגיעו, סגרו באותה פגישה. בלי פגישה משולשת - היה הולך לאיבוד.

1) לתת לבעל החשבון 'למכור' את המוצר לשותף - הוא לא איש מכירות, ייכשל. 2) להציע שיחת טלפון קצרה - אין זמן להראות נתונים. 3) לקבל 'אדבר ואחזיר תשובה' - 70% לא חוזרים. הפתרון הוא תמיד פגישה משולשת, תמיד תאריך ספציפי.