Awareness: Meta מחפש אנשים שיש להם זמן וסבלנות להסתכל על מודעה. נמדד ב-Reach ו-Impressions. עלות זולה לאלף חשיפות (CPM 8-15 ₪ בישראל). Traffic: Meta מחפש אנשים שמקליקים על מודעות. נמדד ב-Link Clicks. עלות סבירה לקליק (CPC 1-3 ₪). שני הקמפיינים האלה לא בודקים אם הקליקר באמת התעניין - רק אם הוא קליק. זו הבעיה.

Awareness מוצדק כש: 1) משיק מוצר/מותג חדש לקהל שלא שמע עליך. 2) רוצה לבנות קהל גדול לרימרקטינג עתידי (Video Views > 50%). 3) בעל תקציב 50,000+ ₪ בחודש ויש מקום ל-TOFU. Traffic מוצדק כש: 1) יש לך בלוג איכותי עם המרה מהפוסט (לא רק קליק לדף). 2) רוצה לבנות קהל מבקרי אתר ל-Lookalike. 3) משחרר מוצר חדש עם דף הסבר ארוך.

עורך דין מסחרי הריץ במשך 6 חודשים קמפיין Traffic לדף בלוג שלו. תקציב 3,000 ₪/חודש = 18,000 ₪ סה"כ. הוא קיבל 24,000 כניסות (זול - 75 אג' לקליק), אבל רק 18 פניות מהבלוג ל-CRM שלו (CR 0.075%). עלות ליד אפקטיבית: 1,000 ₪. אם הוא היה רץ ישר על Leads, אותם 18,000 ₪ היו מביאים 80-120 לידים בעלות 150-225 ₪. הלקח: Traffic לא חוסך כסף, הוא רק מסיט את ההוצאה.

1) להאמין ש'קודם בונים קהל, אחר כך מוכרים'. במציאות, רוב הקהל ש-Awareness/Traffic בונים לא ממיר אף פעם. עדיף Lookalike של קונים. 2) למדוד הצלחה בקליקים. CTR 5% במטרת Traffic לא אומר כלום אם אף אחד לא ממיר. 3) לבחור Awareness כי 'זול CPM'. CPM זול = אנשים שלא יכולים לקנות (מובטלים, צעירים, חו"ל).