ללא בנצ'מרק, אתה לא יכול לדעת אם הקמפיין שלך מצליח או לא. עלות ליד 150 ₪ נראית גבוהה, אבל אם בענף שלך הממוצע 220 ₪ - אתה מנצח את השוק. אם הממוצע 80 ₪ - אתה משלם פי 2. הבנצ'מרק הוא לא 'יעד מינימום' אלא 'תמונת השוק'. הוא משתנה כל 6 חודשים בערך, כי המתחרים משתנים, פלטפורמת Meta משתנה, ועלויות מדיה משתנות. ניסיון השטח מראה שעסק שלא יודע את הבנצ'מרק שלו מקבל החלטות עיוורות.

ייעוץ ושירותים מקצועיים (B2B): CPM 25-45 ₪, CPC 4-8 ₪, CPL 150-350 ₪. eCommerce אופנה/יופי: CPM 18-32 ₪, CPC 1.5-3 ₪, CPA 60-150 ₪. בריאות וכושר: CPM 22-40 ₪, CPC 3-6 ₪, CPL 80-200 ₪. נדל"ן: CPM 35-60 ₪, CPC 5-12 ₪, CPL 250-600 ₪. חינוך וקורסים: CPM 20-38 ₪, CPC 2-5 ₪, CPL 70-180 ₪. שירותי בית (אינסטלטור, חשמלאי): CPM 15-28 ₪, CPC 2-4 ₪, CPL 50-130 ₪. אם אתה מתחת לבנצ'מרק הנמוך - מצוין. בין הנמוך לגבוה - בסדר. מעל הגבוה - יש בעיה.

בעלת מספרה השקיעה 3,500 ₪ בחודש בקמפיין Leads. עלות ליד 95 ₪. היא הייתה משוכנעת ש'זה נורא יקר'. כשהוצגנו לה את הבנצ'מרק לענף שירותים יופי (80-200 ₪/ליד) - היא ראתה שהיא בחלק הטוב של הטבלה. הבעיה האמיתית הייתה ביחס סגירה: מתוך 37 לידים בחודש, רק 4 הופכים ללקוחות. אם הייתה משפרת את סגירת הליד (פולואפ נכון, תסריט, מענה מהיר), העסק שלה היה מתפוצץ. הקמפיין לא היה הבעיה.

1) להשוות לעסקים בחו"ל - CPM בארה"ב גבוה פי 3-4 מישראל. תמיד בנצ'מרק מקומי. 2) להשוות בין ענפים - יועץ B2B מול חנות בגדים זה השוואת תפוחים לתפוזים. 3) להתעלם מהמטריקה הסופית (עלות לקוח). עלות ליד 250 ₪ + יחס סגירה 40% = עלות לקוח 625 ₪. עלות ליד 80 ₪ + יחס סגירה 5% = עלות לקוח 1,600 ₪. הראשון יותר טוב גם אם הליד יקר יותר.