Hooks - 2 השורות הראשונות שמייצרות Click
שיעור 9 מתוך 16
התשובה הקצרה
בפיד רואים שתי שורות. זהו. כל השאר מוסתר מאחורי 'עוד', ומי שלא לחץ - הפוסט מבחינתו לא קיים, ומבחינת המערכת הוא תוכן שאנשים דילגו עליו. זאת אומרת שהשורה הראשונה שלך היא לא 'פתיחה נחמדה' - היא השער היחיד. הכלל שמנחה את כל השיעור: הוק טוב יוצר פער מידע - הקורא מבין שיש כאן משהו שהוא לא יודע ורוצה לדעת. הוק גרוע סוגר את הפער מיד ('היום אני רוצה לדבר על חשיבות השירות'). בשיעור יש 10 תבניות למילוי, מדד ניקוד פשוט שאומר לך אם ההוק שלך מוכן לפרסום, וחמישה שכתובים לפני-אחרי מעסקים שונים.
מה בדיוק עושה הוק שעובד
שלושה דברים, ותמיד אותם שלושה.
ספציפיות. 'איבדתי לקוח' זה כלום. 'איבדתי לקוח אחרי ארבע שנים, בגלל שורה אחת בהצעת מחיר' זה משהו.
מוחשיות. מספר, סכום, זמן, מקום. המוח עוצר על פרטים קונקרטיים ומדלג על הפשטות.
פער. אחרי שתי השורות הקורא צריך להישאר עם שאלה פתוחה. אם הוא כבר יודע מה יהיה כתוב - למה שילחץ.
הנפילה הכי נפוצה היא פתיחה שמכריזה על הנושא: 'רציתי לשתף אתכם במשהו על תמחור'. זה כמו לפתוח שיחה במילים 'עכשיו אני אספר לך סיפור' - זה מוריד את המתח במקום לבנות אותו. תתחיל מהאמצע: 'הצעת המחיר נדחתה, ובפעם השלישית שזה קרה הבנתי שהמספר לא היה הבעיה'.
טוען את המשך השיעור...