4 סוגי תוכן B2B שעובדים - תובנות, לקחים, קייסים, אישי
שיעור 6 מתוך 16
התשובה הקצרה
אם תזכור דבר אחד מהשיעור הזה, שיהיה זה: קייס בלי מספר הוא לא קייס, הוא סיפור. תוכן B2B בלינקדאין נחלק לארבעה סוגים - תובנה (מה אתה רואה בשוק שאחרים מפספסים), לקח (מה למדת מטעות ששילמת עליה), קייס (איך לקוח עבר ממצב אחד לשני, במספרים), ואישי (רגע אנושי שמתחבר לעסק). כל אחד קונה לך משהו אחר: תובנה קונה סמכות, לקח קונה אמון, קייס קונה הוכחה, אישי קונה זיכרון. תערובת חודשית שעובדת, מתוך 16 פוסטים: 5 תובנות, 5 לקחים, 4 קייסים, 2 אישיים. בשיעור יש תבנית כתובה לכל סוג, ארבעה פוסטים מלאים מארבעה עסקים שונים, וכלל ברזל אחד לגבי מה מותר לפרסם על לקוח.
ארבעה סוגים - וארבע מטרות שונות לגמרי
תובנה. אתה רואה דברים שהלקוחות שלך לא רואים, כי אתה רואה עשרה כמוהם והם רואים רק את עצמם. 'בשמונה מתוך תשעה פרויקטי משרדים שעשיתי השנה חזרה אותה תקלה' - זה משהו שרק מי שעשה תשעה יכול להגיד. מה זה קונה: סמכות.
לקח. משהו שנכשל אצלך, וכמה הוא עלה. זה הסוג שהכי קשה לכתוב והכי עובד, כי כולם מפרסמים הצלחות ואף אחד כבר לא מאמין להן. מה זה קונה: אמון.
קייס. לקוח היה במצב א', עשיתם משהו, הוא במצב ב'. עם מספרים אמיתיים, בהסכמה. מה זה קונה: הוכחה - וזה הסוג שהופך עוקב ללקוח.
אישי. רגע אמיתי מהיום-יום שמתחבר לעסק. לא 'הבן שלי לימד אותי על מנהיגות', שנשמע מזויף - משהו קטן ואמיתי. מה זה קונה: שיזכרו אותך כבן אדם ולא רק כספק.
מי שמפרסם סוג אחד בלבד נשחק. רק קייסים - נשמע כמו ברושור. רק לקחים - נשמע…
טוען את המשך השיעור...