אודיט פרופיל ב-8 צירים - איפה הפרופיל שלך עומד

כל בעל עסק שבודק את הפרופיל שלו בעין מגיע לאותה מסקנה: הוא בסדר. הבעיה שהעין שלך מוטה - אתה כבר יודע מי אתה, המסתכל לא יודע כלום. לכן בודקים בציונים, לא בתחושה. פרופיל לינקדאין נמדד ב-8 צירים נפרדים: תמונה, Headline, About, Featured, Experience, Posts, Recommendations, Network. כל ציר מקבל ציון 1-10 לפי עוגנים ברורים - מה זה 3, מה זה 7, מה זה 10 - ולכל ציר יש משקל שונה, כי Headline שווה הרבה יותר מ-Experience. בסוף יוצא ציון משוקלל מתוך 100 ורשימה של שלושה צירים לטיפול החודש. השיעור לוקח 12 דקות ונותן לך את המספר.

מי שנוחת על הפרופיל שלך צריך לקבל תוך חצי דקה תשובה לארבע שאלות: מי אתה, למי אתה עוזר, איזו תוצאה אתה מביא, ולמה כדאי לדבר איתך עכשיו. פרופיל שנכתב כמו קורות חיים עונה על שאלה חמישית שאף אחד לא שאל - 'מה עשית בעבר' - ומשאיר את ארבע החשובות בלי תשובה.

יש לזה מבחן פשוט: תן למישהו שלא מכיר את העסק שלך לפתוח את הפרופיל ל-30 שניות, לסגור, ולספר לך במילים שלו מה אתה מוכר ולמי. אם הוא מגמגם - הפרופיל לא עובד, לא משנה כמה השקעת בו.

המשקלות, סך הכל 100: Headline 20, About 20, Posts 15, תמונה 15, Featured 10, Recommendations 10, Experience 5, Network 5. הן לא שרירותיות - שני הראשונים הם מה שאדם רואה לפני שהחליט אם להישאר בכלל.

העוגנים לציון. תמונה: 3 - סלפי או תמונה חתוכה מאירוע. 7 - תמונה ברורה על רקע נקי מהטלפון. 10 - צילום מקצועי, פנים ממלאות את הפריים, מבט למצלמה.

Headline: 3 - תפקיד גנרי כמו 'בעל עסק'. 7 - תפקיד ועוד קהל. 10 - תפקיד, קהל, ותוצאה מדידה.

About: 3 - קורות חיים או ריק. 7 - מסביר מה אתה עושה. 10 - נפתח בבעיה של הלקוח ונגמר בהזמנה לפעולה.

Featured: 3 - ריק. 7 - שני פריטים. 10 - שלושה עד חמישה פריטים שמוכיחים תוצאה.

Experience: 3 - רשימת תפקידים. 7 - תיאור פעילות. 10 - הישגים במספרים.

Posts: 3 - שום פעילות בשנה האחרונה. 7 - פוסט בשבוע. 10 - שלושה עד ארבעה בשבוע ברצף של חודשיים.

Recommendations: 3 - אפס. 7 - שתיים. 10 - חמש ומעלה מלקוחות אמיתיים.

Network: 3 - חיבורים אקראיים. 7 - חלק רלוונטיים. 10 - רוב החיבורים בקהל היעד שלך.

החישוב: ציון הציר חלקי 10, כפול המשקל, וסכם. מתחת ל-45 - הפרופיל לא עובד ואין טעם להשקיע בתוכן לפני שמתקנים. 45 עד 70 - בינוני, יביא פניות רק אם התוכן חזק מאוד. מעל 75 - פרופיל שעובד בשבילך גם כשאתה ישן.

אחרי שיש ציונים, אל תתקן לפי מה שהכי קל. תתקן לפי הפער המשוקלל: הכפל את המשקל בפער מ-10, וקח את שלושת הגדולים.

דוגמה: Headline בציון 3 - פער 7 כפול משקל 20 = 140. Network בציון 4 - פער 6 כפול משקל 5 = 30. ההבדל ברור: Headline קודם, Network בכלל לא השנה.

שלושה כללים שחוסכים חודש עבודה. אחד: לא נוגעים ביותר משלושה צירים במקביל - זה נגמר בלי לסיים אף אחד. שתיים: לא נוגעים ב-Posts לפני ש-Headline ו-About מעל 7 - אתה מביא קהל לחנות ריקה. שלוש: מבקשים Recommendations רק אחרי שהפרופיל מסודר, כי הלקוח שכותב לך המלצה גם הולך להסתכל.

מדידה: רשום היום את מספר צפיות הפרופיל שלך (לינקדאין מציג אותו תחת Analytics בפרופיל). בדוק שוב בעוד 30 יום. אם המספר לא זז בכלל - הבעיה היא לא בפרופיל אלא בזה שאף אחד לא מגיע אליו, וזה נפתר בשיעורים 7 ו-11.

יוסי מתחזק צי רכב לחברות הפצה. הוא עשה את האודיט וקיבל: תמונה 3 (סלפי מהמוסך), Headline 2 ('בעל מוסך'), About 3 (שתי שורות על אהבה לרכב), Featured 1 (ריק), Experience 5, Posts 1 (אפס פעילות שנה וחצי), Recommendations 1, Network 4.

החישוב המשוקלל: תמונה 0.3 כפול 15 = 4.5. Headline 0.2 כפול 20 = 4. About 0.3 כפול 20 = 6. Featured 0.1 כפול 10 = 1. Experience 0.5 כפול 5 = 2.5. Posts 0.1 כפול 15 = 1.5. Recommendations 0.1 כפול 10 = 1. Network 0.4 כפול 5 = 2. סך הכל 22.5 מתוך 100. פרופיל שלא עובד.

הפערים המשוקללים הגדולים: Headline 160, About 140, Posts 135. ולא במקרה - אלה בדיוק שלושת השיעורים הבאים בקורס.

מה שהוא עשה בשישה שבועות: צילום מקצועי אצל צלם מקומי (450 ₪), Headline שמזכיר את סוג הלקוח, About בשלוש פסקאות, ושמונה פוסטים ראשונים. ציון חדש: 68. עדיין לא מושלם - Featured ו-Recommendations נשארו נמוכים - אבל מ-22 ל-68 זה ההבדל בין פרופיל שאי אפשר להפנות אליו מנהל לוגיסטיקה לבין פרופיל שאפשר.

עסק שמוכר תוצאה שאפשר לצלם - קבלן, מוסך, אינסטלטור, נגר: הצירים שקובעים הם Featured, Recommendations ותמונה. לקוח עסקי שמזמין עבודה של 30,000 ₪ ומעלה רוצה לראות שביצעת דבר כזה ושמישהו מוכן לחתום בשמו. Featured עם שישה צילומי לפני-אחרי שווה יותר מכל פסקה שתכתוב.

עסק שמוכר ידע - יועץ, רואה חשבון, מאמן, מעצבת: הצירים הם Headline, About ו-Posts. אין מה לצלם, ולכן הטקסט הוא המוצר. מי שאין לו פוסטים נראה כמו מישהו שאין לו מה להגיד.

קליניקה שמוכרת הסדר לחברות: Recommendations, About ו-Headline. מנהלת רווחה שמחליטה על הסדר לא בוחרת לפי תמונות של הקליניקה - היא בוחרת לפי מי כבר עשה את זה לפניה. שתי המלצות ממנהלות רווחה בחברות אחרות שוות יותר מ-20 פוסטים.

חנות או ספק שמוכר בסיטונאות: Network, Experience ו-Posts. כאן זו שאלה של להיות ברשימה - 400 מנהלי רכש רלוונטיים באזור שלך ברשת החיבורים שווים יותר מ-Headline מבריק שאף אחד לא רואה.

1) לתת לעצמך 9 בכל ציר. אם הציון שלך מעל 80 ואין לך פניות, הציון לא משקף מציאות - בקש ממישהו אחר לנקד לפי אותם עוגנים.

2) לתקן הכל בבת אחת. זה נגמר בשבעה דברים פתוחים ואפס גמורים. שלושה צירים, זהו.

3) להשקיע ב-Network לפני שה-Headline מוכן. אתה מזמין אנשים להסתכל על משהו שאין בו מה לראות.

4) למלא Featured בפוסטים סתמיים רק כדי שיהיה משהו. Featured חלש מוריד אמינות יותר מ-Featured ריק.

5) לעשות אודיט פעם אחת בחיים. שים תזכורת לעוד 90 יום - Posts, Recommendations ו-Network נשחקים בלי תחזוקה.

היום, 12 דקות: תן ציון 1-10 לכל אחד מ-8 הצירים לפי העוגנים. חשב ציון משוקלל. חשב פער משוקלל לכל ציר (הפער מ-10 כפול המשקל) וסמן את שלושת הגדולים. רשום את מספר צפיות הפרופיל הנוכחי כדי שיהיה בסיס להשוואה, ושים ביומן בדיקה חוזרת בעוד 30 יום.