כל DM מקבל בלינקדאין 5-20 DMs בשבוע. רובם 'pitches' אגרסיביים. הוא מתעלם מ-95%. אם אתה משלוח DM 'תקנה ממני' - אתה ב-95% האלה. רצף Warming מבדל אותך: אתה האדם שלא דורש כלום בהתחלה, רק נותן. אחרי 2-3 הודעות של ערך, הקשר חם מספיק לפגישה. ההבדל בין 0% להמרה 12%.

הודעה 1 (יום 0, אחרי שהוא קיבל את החיבור): 'תודה על החיבור [שם]. ראיתי שאתה [תפקיד] ב-[חברה]. עוקב אחרי המגזר הזה כבר זמן - איזה אתגר הכי כבד אצלך השנה?'. הודעה 2 (אחרי 7 ימים, רק אם ענה / הגיב על פוסט): שולח מאמר / וידאו / מסגרת רלוונטית לאתגר שהוא הזכיר. בלי בקשה. הודעה 3 (אחרי 14 ימים): 'ראיתי שאתה התעניית ב-X. אני עבדתי עם 3 חברות דומות בנושא הזה. מה דעתך על הגישה Y?'. הודעה 4 (אחרי שיחה התפתחה): 'יש לי תובנות נוספות לחלוק - 15 דקות בטלפון נראה לך הגיוני?'.

יועצת מכירות B2B שלחה את רצף ה-4 הודעות ל-30 אנשים שקיבלה חיבור איתם. תוצאה: הודעה 1 - 22 ענו (73%). הודעה 2 - 18 התעניינו במאמר (60% מהמקוריים). הודעה 3 - 12 ענו שוב (40%). הודעה 4 - 7 הסכימו לפגישה (23%). מתוכם, 3 הפכו ללקוחות תוך 60 יום. רטיינר ממוצע 9K ₪/חודש = 27K ₪/חודש הכנסה חדשה. ROI מ-30 הודעות = פנומנלי.

1) לדלג על שלב - לקפוץ ישר להודעה 4 = חוסר חימום, דחייה. 2) לפרסם שירות בהודעה 1 - בלוק מיידי. 3) להיות אגרסיבי בזמנים (להוסיף לחץ של 'בוא נדבר עכשיו') - דוחה. 4) לא לחקות התאמה אישית - הקורא רואה שזה Template. 5) לעקוב יותר מ-4 הודעות בלי תגובה - מציק. 6) להניח שכל אחד יהפוך ללקוח - שיעור 8-15% הוא מצוין.