DM Warming - 4 הודעות מהיכרות לפגישה בלי קליפ-מכירה
שיעור 13 מתוך 16
התשובה הקצרה
ההודעה הכי גרועה בלינקדאין נראית ככה: 'היי, ראיתי שאתה מנהל תפעול, אנחנו מציעים פתרון ל-X, מתי נוח לך לשיחה?'. היא נשלחת מיליון פעמים ביום והיא מקבלת התעלמות, כי היא מבקשת משהו לפני שנתנה משהו. הגישה שעובדת היא רצף איטי של ארבע הודעות לאורך שלושה עד ארבעה שבועות, שבו רק ההודעה האחרונה מבקשת משהו. הודעה 1 - היכרות ושאלה. הודעה 2 - ערך חינם בלי שום בקשה. הודעה 3 - שאלה מקצועית שמעמיקה. הודעה 4 - הזמנה לשיחה קצרה. בשיעור יש את הרצף כתוב מילה במילה בשתי גרסאות לשני עסקים שונים, טבלה שאומרת מה לעשות בכל סוג תגובה, וחישוב שאתה עושה כדי לדעת כמה שיחות אתה בכלל צריך.
למה רצף איטי מנצח פיץ' מהיר
מי שמקבל הודעות בלינקדאין מקבל הרבה, ורובן פיצ'ים. הוא פיתח רפלקס - שתי שורות ראשונות, זיהוי, מחיקה. אתה לא מתחרה על תשומת לב, אתה מתחרה מול רפלקס.
מה ששובר את הרפלקס: הודעה ראשונה שלא מבקשת כלום. אין קישור, אין הצעה, אין 'מתי נוח לך'. רק התייחסות אמיתית למשהו שקשור אליו, ושאלה פתוחה אחת.
יש לזה גם היגיון מסחרי פשוט. בעסקאות B2B שוות משהו, אף אחד לא קונה מהודעה ראשונה. מה שאתה מנסה לקנות בהודעה הראשונה זה לא פגישה - זה תשובה. ברגע שיש תשובה, אתה כבר לא זר.
וזה גם מגן עליך: מי שמקבל פיץ' ומדווח עליו פוגע בחשבון שלך. מי שמקבל שאלה מנומסת ולא עונה - פשוט לא עונה, ואין נזק.
טוען את המשך השיעור...