חיבורים - עם הודעה או בלי, מתי לכל אחד
שיעור 12 מתוך 16
התשובה הקצרה
הוויכוח הזה חוזר בכל קבוצה: לשלוח בקשת חיבור עם הודעה או בלי. התשובה היא שזו לא שאלה אחת אלא שלוש, כי יש שלושה מצבים שונים לגמרי. אדם שלא מכיר אותך בכלל, אדם שכבר היה בינכם מגע כלשהו (הגבת לו, הוא הגיב לך), ואדם שמישהו משותף הפנה אליך. לכל אחד מהם מתאימה גישה אחרת, ושליחת אותו טקסט לשלושתם היא הסיבה המרכזית לשיעורי קבלה נמוכים. בשיעור יש שלוש תבניות כתובות במלואן, מכסה שבועית שלא כדאי לחרוג ממנה, וטבלת אבחון שאומרת לך מה לתקן לפי שיעור הקבלה שאתה מקבל בפועל.
חיבור הוא לא עוקב - הוא ערוץ דו כיווני
כשמישהו מתחבר אליך, אתה נכנס לפיד שלו והוא נכנס לפיד שלך. זה אומר שכל חיבור לא רלוונטי הוא רעש בשני הכיוונים: הוא רואה תוכן שלא מעניין אותו, ואתה רואה תוכן שלא מעניין אותך.
מכאן שהמטרה היא לא מספר גדול. רשת של 800 חיבורים שכולם בקהל היעד שלך או בסביבה שלו שווה הרבה יותר מ-4,000 חיבורים אקראיים שנאספו מכפתור 'התחבר' בכל מקום.
יעד סביר לרוב העסקים: בין 1,000 ל-3,000 חיבורים מודעים, שנבנים לאורך שנה עד שנתיים. זה נשמע לאט, וזה בדיוק הקצב שמייצר רשת שאפשר לעבוד איתה.
מבחן פשוט לפני כל שליחה: אם האדם הזה יפרסם משהו מחר, זה יעניין אותי? אם לא - למה שהתוכן שלי יעניין אותו.
טוען את המשך השיעור...