שדה אחד למייל. כפתור עם טקסט פעולה ספציפי (׳שלחו לי את הצ׳קליסט׳ - לא ׳שלח׳). מתחת לטופס, שורה אחת של הוכחה: ׳הצטרפו ל-2,400 בעלי עסק׳ או ׳אנו לא משתפים את המייל שלך - הבטחה׳. זהו. בלי שם, בלי טלפון, בלי חברה, בלי עיסוק. כל אלה יבואו אחר כך, כשהליד כבר חם, דרך סדרת המיילים. הטופס הוא נקודת המעבר - הוא לא חקירה.

אנשים שונאים למלא טפסים. כל שדה הוא משאב מנטלי - שניית מחשבה, שאלת ׳למה הם צריכים את זה׳, סיכון של ׳הם ימכרו את הפרטים שלי׳. שדה אחד: 5 שניות, אפס מחשבה. שני שדות: 12 שניות + מחשבה אחת. ארבעה שדות: 30 שניות + 4 מחשבות. בכל מחשבה חלק מהגולשים יעזוב. כלל אצבע: כל שדה מוריד 7-10% מההמרה. אם אתה צריך מידע ספציפי - בקש אותו במייל הראשון אחרי ההורדה.

יועץ עסקי בדק 2 גרסאות במשך חודש. גרסה א׳: 4 שדות (שם, מייל, טלפון, סוג עסק). 11.4% Opt-in. 88 לידים. גרסה ב׳: שדה אחד (מייל בלבד) + שורת הוכחה ׳הצטרפו ל-1,200 בעלי עסק׳. 33.7% Opt-in. 261 לידים. אותה תנועה - פי 3 לידים. אחר כך, במייל הראשון, ביקש את השם וסוג העסק - 78% מילאו. בסוף החודש: 204 לידים עם פרטים מלאים מול 88 בגרסה א׳.

טעות 1: לכתוב על הכפתור ׳שלח׳. ׳שלח׳ אומר רק שאני עושה משהו לטובת העסק. ׳שלחו לי את הצ׳קליסט׳ אומר מה אני אקבל. תמיד טקסט תועלת. טעות 2: לבקש סיסמה ליצירת חשבון בשלב הזה. סיסמה זה שלב התקדמות מאוחר יותר. בשלב Opt-in - רק מייל. אם המערכת שלך מחייבת סיסמה - שנה מערכת או הגדר ׳כניסה ללא סיסמה דרך קישור במייל׳.