עיצוב לפי ICP - לדבר ללקוח אחד ספציפי
שיעור 5 מתוך 15
התשובה הקצרה
תבחר את המילים שהלקוח שלך משתמש בהן - לא את המילים שנשמעות לך מקצועיות. זה כל הסוד של ICP (Ideal Customer Profile): תיאור של הלקוח הספציפי שאליו המגנט מדבר. הטעות הכי נפוצה בבניית מגנטים היא לכתוב ׳לכולם׳ - התוצאה: לא מתאים לאף אחד. כשאתה כותב לאמא טרייה בת 32 מירושלים שמחפשת ארוחות מהירות, הצ׳קליסט שלך נשמע כאילו נכתב אישית עבורה. כשאתה כותב לכל מי שאוכל - זה נשמע גנרי. השיעור נותן תבנית ICP בעמוד אחד עם 7 שדות: דמוגרפיה, מצב, כאב, ספציפיות, שפה, מקום, וכוונה. ממלאים אותו פעם אחת לפני בניית המגנט - וכל החלטה אחר כך מתייחסת אליו.
מה זה ICP - 7 שדות
1) דמוגרפיה: גיל, מין, מצב משפחתי, אזור. 2) מצב מקצועי: עצמאי, שכיר, בעל עסק עם 3 עובדים. 3) הכאב הספציפי: ׳אני לא יודע אם אני משלם יותר מדי לרואה חשבון׳. 4) הספציפיות: לא ׳עצמאים׳ אלא ׳עצמאים בשנה ראשונה עם הכנסה 8-15 אלף בחודש׳. 5) השפה שלו: ׳ברוטו ונטו׳ או ׳כמה נכנס בפועל לחשבון׳. 6) מקום הימצאות דיגיטלי: פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, מועדון פייסבוק ספציפי. 7) הכוונה כשהוא מוריד: ללמוד? להשוות? לבדוק אם אני שווה את הזמן שלו?
טוען את המשך השיעור...