המגנט מנסה לדבר לכל סוגי בעלי העסק. כותרת ׳מדריך שיווק לבעלי עסקים׳ לא מתאימה לאף אחד ספציפי. סימני זיהוי: הכותרת לא כוללת מספר ספציפי, ICP, או תוצאה ברורה. הלקוח לא מבין למי המגנט מיועד. פעולת תיקון: חזור לשיעור 5 (ICP), בחר ICP אחד ספציפי, שכתב את הכותרת ואת 3 הסעיפים הראשונים כאילו אתה מדבר רק לאדם אחד. דוגמה: ׳מדריך שיווק׳ הופך ל׳9 ערוצי שיווק לקליניקה פרטית עם 30-60 לקוחות בחודש׳.

PDF של 40+ עמודים שאף אחד לא קורא. בעל עסק חושב ׳ככל שיותר עמודים - יותר ערך׳. בפועל, ככל שיותר עמודים - פחות אנשים שמסיימים. סימני זיהוי: המגנט מעל 8 עמודים, או דורש מעל 15 דקות קריאה. פעולת תיקון: קצץ ל-5-8 עמודים מקסימום. הוצא כל מה שלא קריטי. אם יש 9 סעיפים - שמור 5 שהכי חזקים. הקצרת המגנט גורמת ליותר אנשים לסיים אותו - ויותר אנשים לסיים = יותר אנשים שירגישו ש-קיבלו ערך.

המגנט שולח שורות ׳ובמקרה זה עכשיו אנחנו עושים מבצע 50% לאבחון׳ או ׳צרו קשר עכשיו לפגישת מכירה׳. סימני זיהוי: יותר מהזכרה אחת של המוצר/השירות שלך ב-PDF. הלקוח מרגיש שזה ברושור מכירות, לא ערך. פעולת תיקון: הוצא את כל ההזכרות של המוצר שלך מהמגנט. השאר רק אחת בעמוד אחרון - ׳אם אתה רוצה להעמיק, יש לי X׳. כל המכירה תתבצע בסדרת המיילים, לא במגנט עצמו. המגנט = ערך טהור.

לפני שאתה מעלה את המגנט לאוויר - בדוק את 3 הדגלים: 1) האם הכותרת כוללת ICP ספציפי או מספר ברור? אם לא - כללי מדי. 2) האם המגנט עד 8 עמודים ועד 15 דקות קריאה? אם לא - ארוך מדי. 3) האם יש בו פחות מ-2 הזכרות של השירות שלך? אם יש יותר - מכירתי מדי. עברת את כל ה-3 - מוכן לפרסום. נכשלת באחד - תקן לפני שאתה משחרר.