מצב לפני: 40 לידים בחודש מהמלצות בלבד. אתר עם 800 גולשים בחודש - 0 לידים מהאתר. המגנט שבנו: ׳צ׳קליסט 7 הוצאות שעצמאי בשנה הראשונה שוכח׳. כותרת בדף נחיתה: ׳אם אתה עצמאי בשנה הראשונה - תקרא את זה לפני שתשלם מס׳. סדרת Welcome של 5 מיילים על פני 14 יום. תוצאה אחרי 60 יום: 280 לידים נוספים, 12 לקוחות חדשים, הכנסה נוספת 36,000 ש״ח. עלות בניה: 14 שעות שלה + 0 ש״ח כלים.

מצב לפני: מסעדת בשרים, 60 הזמנות בשבוע, אין רשימת תפוצה. אינסטגרם עם 1,400 עוקבים שלא הופכים ללקוחות. המגנט: ׳9 הסודות לסטייק מושלם בבית - מה שאני לא מספר ללקוחות׳. כותרת: ׳סודות שהבשר שלי לא יסלח לי שגיליתי - להוריד׳. סדרת Welcome 4 מיילים + הזמנה לערב טעימות. תוצאה: 730 הורדות תוך 90 יום, 64 הזמנות לערב טעימות, 18 לקוחות חדשים שחזרים שבועי. הכנסה נוספת 11,000 ש״ח בחודש.

מצב לפני: יועץ בכיר לחברות 50-200 עובדים, 4 לידים בחודש, מחזור 80 אלף ש״ח. רשימת תפוצה 320 איש. המגנט: ׳מדריך 12 עמודים - 7 KPIs שכל מנכ״ל חייב לבדוק לפני סיכום השנה׳. כותרת: ׳7 ה-KPIs שמנכ״לים מתעלמים מהם בסוף שנה - ומאוחר מדי לתקן׳. סדרת Welcome 6 מיילים + הזמנה לוובינר חודשי. תוצאה: 410 הורדות, רשימה גדלה ל-730, 9 לקוחות חדשים בחצי שנה, מחזור עלה ל-140 אלף ש״ח בחודש.

כל ה-3 עשו 3 דברים זהים שרוב בעלי העסקים לא עושים: 1) הם בחרו ICP צר ספציפי במקום ׳לכל העסקים׳ - יועצת המס לעצמאים בשנה ראשונה בלבד, לא ׳כל העצמאים׳. 2) הם בנו סדרת Welcome אוטומטית במקום מיילים ידניים - חיסכון של 30+ שעות בחודש. 3) הם בדקו A/B כותרות בחודש הראשון ולא הסתמכו על ׳הכותרת הראשונה שהתאהבתי בה׳. שלושת הצעדים הקטנים האלה עשו את ההבדל.