A/B Test = שתי גרסאות של אותו דף או מודעה שרצות במקביל, כל אחת מקבלת חצי מהתנועה, אחרי תקופה מסוימת רואים איזו ממירה יותר. מה לבדוק (בסדר עדיפות): 1) כותרת - יש לה את ההשפעה הכי גדולה. 2) תמונה ראשית. 3) כפתור CTA (טקסט וצבע). 4) שורת ההוכחה החברתית. 5) סדר הרכיבים בדף. בדוק רק משתנה אחד בכל בדיקה - אם תשנה 2 דברים בו זמנית, לא תדע מה גרם להבדל.

יום 0: בנה 2 דפי נחיתה - URL1 עם כותרת א׳, URL2 עם כותרת ב׳. כל השאר זהה. יום 1-7: שלח תנועה לשניהם - בקמפיין מודעה, הגדר 50% לכל URL. אם פוסט אורגני - יום אחד לינק א׳, יום אחר לינק ב׳. יום 8: ספור כמה גולשים הגיעו לכל URL וכמה הורידו. חשב Opt-in לכל גרסה. אם ההפרש גדול מ-30% - יש מנצח ברור. אם פחות - הבדל לא משמעותי, צריך עוד שבוע. אחרי שבחרת מנצח - שנה את הדף הראשי לגרסה המנצחת.

יועץ פיננסי בדק 2 כותרות. א׳: ׳5 צעדים לבחירת רואה חשבון׳. ב׳: ׳5 השאלות שחייבים לשאול לפני שמחתימים את רואה החשבון׳. 7 ימים, אותה תנועת פייסבוק, פיצול 50/50. תוצאה: גרסה א׳ - 380 גולשים, 41 הורדות, Opt-in 10.7%. גרסה ב׳ - 392 גולשים, 89 הורדות, Opt-in 22.7%. הפרש פי 2.1. החליט: גרסה ב׳ מנצחת. החליף את הדף הראשי, ממשיך לקבל 22% Opt-in גם בחודש הבא.

טעות 1: לבדוק 2 גרסאות עם 30 גולשים בלבד ולקבוע מסקנה. הבדל בין 3 ל-7 הורדות לא משמעותי - מקרי. חכה ל-100+ גולשים לכל גרסה לפני שאתה מחליט. בעסק קטן זה לוקח 7-14 יום. סבלנות. טעות 2: לבדוק יותר מדבר אחד בו זמנית. אם תשנה גם כותרת וגם תמונה - לא תדע מה גרם להבדל. בדוק רק כותרת. שבוע הבא - בדוק תמונה.