1) שיעור Opt-in = (מספר הורדות) ÷ (מספר גולשים בדף הנחיתה) × 100. בנצ׳מרק: 25-40% טוב, מתחת ל-15% רע. 2) שיעור פתיחת מייל ראשון = (פתיחות) ÷ (נשלחים). בנצ׳מרק: 50-70%. מתחת ל-30% - בעיית שורת נושא. 3) שיעור קליק ל-CTA = (לחצו על קישור הפגישה) ÷ (פתחו את המייל). בנצ׳מרק: 5-15%. 4) עלות לליד = (סך הוצאות שיווק) ÷ (מספר לידים). תלוי בענף - 5-15 ש״ח לעסק מקומי, 30-80 ש״ח ל-B2B.

Google Analytics 4 חינם - יראה לך כמה גולשים הגיעו לדף הנחיתה. מערכת דיוור (מייל-צ׳ימפ חינם או ActiveCampaign) - יראה כמה הורידו, פתחו, לחצו. גוגל שיטס - הוסף עמודה לכל מדד וחשב יחסים ידנית. סך הכל: 30 דקות הגדרה ראשונית, 10 דקות שבועיות מילוי. אין צורך בכלי ניתוח מתקדם בשלב הזה. עסק קטן יכול להריץ את כל המדידה ב-Google Sheets - יספיק עד שתגיע ל-2,000+ לידים בחודש.

יועצת שיווק עקבה אחרי 3 חודשים. חודש 1: שיעור Opt-in 8%, פתיחת מייל 22%, קליק 1.4%, עלות לליד 64 ש״ח. כל המדדים מתחת לבנצ׳מרק. מסקנה: הכותרת חלשה (Opt-in נמוך), שורות הנושא במיילים גרועות (פתיחה נמוכה). שינתה כותרת בדף, שכתבה שורות נושא ל-4 מילים. חודש 2: Opt-in 24%, פתיחה 51%, קליק 6.2%, עלות לליד 22 ש״ח. חודש 3: Opt-in 31%, פתיחה 58%, קליק 9.4%, עלות לליד 14 ש״ח. אותו תקציב - פי 4.5 לידים.

טעות 1: למדוד פעם אחת ולא לחזור. בעל עסק בודק חודש ראשון, רואה שזה עובד, ושוכח לבדוק שלושה חודשים. בינתיים שיעור Opt-in ירד ל-12% והוא לא יודע. תקבע יום שני בבוקר - 10 דקות מדידה. טעות 2: למדוד מדדים ׳נחמדים׳ (לייקים, עוקבים) במקום מדדים עסקיים. עוקבים לא משלמים. לידים משלמים. תמדוד מה שמתחבר להכנסה.