מערכת לידים מול קמפיינים חד-פעמיים - ההבדל המהותי

קמפיין חד-פעמי הוא ספרינט - מריצים 60 יום, מקבלים לידים, ועוצרים. מערכת היא מרתון - 5 ערוצים שרצים במקביל, סדרת חימום אוטומטית, ניקוד ליד, ו-CRM שתופס הכל. ההבדל: עסק עם קמפיין מקבל 15-80 לידים בחודשי קמפיין ו-2-5 בחודשי שקט. עסק עם מערכת מקבל 30-100 לידים קבוע. אצל +1,200 העסקים שליווינו ראינו שהמעבר ממצב 'קמפיין' למצב 'מערכת' לוקח 90 יום, ומכפיל את הלידים פי 3-4 באותו תקציב. הסוד הוא לא לעצור את הקמפיין - להוסיף 3-4 מנגנונים נוספים שיעבדו ברקע גם כשלא משלמים על מודעות.

מערכת לידים = 4 רכיבים שעובדים יחד: 1) 2-3 ערוצים פעילים (אורגני + ממומן + הפניות) שמייצרים לידים יומי. 2) דף נחיתה אחד אחיד שכל הערוצים מובילים אליו. 3) סדרת חימום אוטומטית של 5 נגיעות על פני 14 יום. 4) CRM שמתעד את כל הליד מהקליק הראשון ועד החתימה. כל אחד מ-4 הרכיבים בנפרד הוא 'שיווק'. ארבעתם יחד = מערכת.

תרחיש קמפיין: 8,000 ש״ח/חודש פייסבוק. חודש 1: 40 לידים. חודש 2: 45. חודש 3 (סוף קמפיין): 35. חודש 4 (אין קמפיין): 5. חודש 5: 4. ממוצע: 26 לידים/חודש. תרחיש מערכת: אותו תקציב 8,000 ש״ח מחולק - 5,000 פייסבוק + 1,500 קונטנט קצוב + 1,500 כלי חימום אוטומטי. חודש 1: 30 לידים (בנייה). חודש 2: 45. חודש 3: 70 (החימום מתחיל לקצור). חודש 4: 85. חודש 5: 92. ממוצע 90 יום ראשונים: 64 לידים/חודש. פי 2.5.

נגרייה למטבחים, מחזור 1.8M ש״ח, הוציאה 9,000 ש״ח/חודש על פייסבוק והכניסה 35 לידים בממוצע. כשהקמפיין נכבה הלידים הגיעו ל-3-5. בנינו מערכת: פייסבוק 5,000 + מאמר 'איך לבחור מטבח לבית קטן' באתר + טופס בדפי השירותים + Welcome 5 מיילים + שאלון על Pinterest כשנכנסים לאתר. אותם 9,000 ש״ח. תוך 90 יום: 78 לידים/חודש. 6 חודשים אחר כך: 102 לידים/חודש. עסקאות עלו מ-7 ל-19 בחודש.

טעות 1: לכבות את הקמפיין הקיים לפני שהמערכת רצה. תוצאה: 60 יום של 0 לידים בזמן שאתה בונה. תשמור על הקמפיין 90 יום במקביל לבנייה. טעות 2: לבנות מערכת בלי לבחון מה כבר עובד. אם פייסבוק מביא לך 70% מהלידים - אל תזרק אותו. תוסיף עוד 2 ערוצים שירוצו ברקע ויביאו את ה-30% הנותרים בעלות נמוכה יותר.

השבוע: רשום את 5 הערוצים שאתה משתמש בהם כרגע (כולל 'המלצות'). ליד כל אחד - כמה לידים בחודש, כמה זמן הוא דורש ממך. השיעור הבא ייתן ICP שיכוון את המערכת.