Lead Scoring - מי מקבל את שיחת המכירה הראשונה
שיעור 12 מתוך 15
התשובה הקצרה
Lead Scoring הוא טבלת ניקוד שמדרגת כל ליד מ-0 עד 100 לפי 6 קריטריונים: התאמה ל-ICP, רמת חום, מקור הליד, פעולה אחרונה, נתוני קשר, וזמן מאז הפנייה. ניקוד גבוה (70+) = שיחת מכירה מיידית. ניקוד בינוני (40-70) = עוד סבב חימום. ניקוד נמוך (0-40) = מייל בלבד. ההיגיון פשוט: הזמן האנושי שלך מוגבל, וכשאתה מתקשר לפי סדר הגעה במקום לפי איכות, אתה נותן לליד ש'רק בודק מחיר' את אותו זמן כמו ללקוח שמוכן לחתום השבוע. השיעור נותן את טבלת המשקלים, ודוגמה מקבלן שיפוצים שהפך את סדר העדיפויות שלו על פיה.
6 הקריטריונים והמשקלים
1) התאמה ל-ICP (משקל 30): 4 קריטריונים = 30, 3 = 20, 2 = 10, פחות = 0. 2) רמת חום (משקל 20): SQL = 20, MQL = 15, חם = 10, קר = 5. 3) מקור (משקל 15): הפניה = 15, אורגני = 12, ממומן ספציפי = 10, ממומן רחב = 5. 4) פעולה אחרונה (משקל 15): ביקש הצעת מחיר כולל מע״מ וחשבונית מס = 15 (סימן מובהק שהוא מתכנן לשלם ולדווח על ההוצאה, לא רק בודק מחירים), פתח את המייל האחרון = 10, ביקר באתר בלבד = 5, התעלם = 0. 5) נתוני קשר (משקל 10): WhatsApp פעיל = 10, רק טלפון = 5, רק מייל = 2. 6) זמן (משקל 10): פחות מ-3 ימים = 10, 3-14 ימים = 7, 14-30 = 3, יותר מ-30 = 0. סה"כ אפשרי: 100.
טוען את המשך השיעור...