סדרת חימום - 5 נגיעות אוטומטיות על פני 14 יום
שיעור 11 מתוך 15
התשובה הקצרה
סדרת חימום היא 5 נגיעות אוטומטיות (אימייל או WhatsApp) שנשלחות ב-90% מהזמן באופן אוטומטי לליד אחרי שמילא את הטופס. המטרה: להעביר אותו מ-'הוריד טופס' ל-'מוכן לפגישה' תוך 14 יום. עסק עם סדרת חימום אוטומטית ממיר עקבית יותר מהלידים שלו לפגישות, לעומת עסק שמסתמך רק על שיחת מכירה בודדת בלי שום מגע נוסף - וההבדל בדרך כלל גדול, לא שולי. הסדרה לא מחליפה את שיחת המכירה - היא בונה אמון לפני השיחה כך שהשיחה היא 'סגירה', לא 'הצגה'. השיעור נותן את 5 המסרים עם תפקיד לכל אחד, סקריפט מוכן להעתקה, ולוח זמנים מומלץ.
5 המסרים והתפקיד של כל אחד
מסר 1 (יום 0): אישור + ערך מיידי. 'תודה על הפנייה! הנה PDF/וידאו של 5 דקות שיעזור לך מיד'. מסר 2 (יום 2): סיפור לקוח. 'איך לקוח דומה לך עבר ממצב X למצב Y תוך 60 יום'. מסר 3 (יום 5): התנגדויות נפוצות. 'אני יודע מה אתה חושב - 'זה לא יעבוד אצלי'. הנה למה זה דווקא כן'. מסר 4 (יום 9): הצעה רכה. 'אם זה רלוונטי - יש לי 3 מקומות לאבחון השבוע. רוצה אחד?'. מסר 5 (יום 14): סגירה מנומסת. 'אם זה לא הזמן הנכון - אני סוגר את הפנייה מהצד שלי. תחזור אליי בעוד 3 חודשים אם רלוונטי'.
טוען את המשך השיעור...