דפוסים 1-2 - חזון ופוקוס נישתי
שיעור 4 מתוך 17
התשובה הקצרה
חזון בלי מספרים הוא משאלה, ונישה רחבה היא הדרך היקרה ביותר להישאר בינוני. שני הדפוסים האסטרטגיים הראשונים עונים על שתי שאלות: לאן אתה הולך, ולמי אתה הכתובת. חזון אמיתי הוא תמונה ב-3-5 שנים עם מחזור, צוות ותמהיל לקוחות - כזה שאפשר לומר בעל פה תוך שתי דקות, ושדוחה פניות שלא מתאימות לו. נישה צרה נראית כמו ויתור על הכנסה ובפועל מייקרת אותך: כשאתה הכתובת הספציפית לבעיה ספציפית, המחיר עולה ותהליך המכירה מתקצר. בשיעור תמלא תבנית חזון ותקבל סקריפט מוכן לסירוב מנומס לפנייה שמחוץ לנישה.
מה זה חזון אסטרטגי
חזון הוא תמונה ספציפית של איך נראה העסק ב-3-5 שנים. ספציפית = יש בה מספרים: מחזור, צוות, מוצרים, לקוחות, מבנה. לא 'אני רוצה להצליח'. לא 'אני רוצה לגדול'.
בחזון אמיתי, אם אדם זר ישאל 'איך נראה העסק ב-2030', תיתן 2 דקות תשובה מדויקת בלי לחשוב. החזון הוא מסנן - הוא דוחה פניות שלא מתאימות לו ומאשר את אלו שכן.
טוען את המשך השיעור...