ממליץ אחד מציג תמונה חלקית, לפעמים בכוונה. 3 ממליצים מאפשרים השוואה. 2 בוסים שונים נותנים זווית של אדם מנהל. 1 עמית נותן זווית של אדם משתף פעולה. אם המועמד מתעקש על ממליץ אחד בלבד - דגל אדום אדום. תמיד דורש 3, ואם הוא לא נותן - לא מגייסים.

שאלה 1 - איזה תפקיד מילא ומה היה ייעוד התפקיד. שאלה 2 - מה התוצאות הספציפיות שהשיג עם מספרים. שאלה 3 - מה החולשה שהכי בלטה, וכיצד היא טופלה. שאלה 4 - האם היית מגייס אותו שוב היום לאותו תפקיד. שאלה 4 היא המכרעת - תשובה מהוססת = דגל אדום אדום.

עסק יבוא בנתניה בדק 3 ממליצים על מועמד למנהל מכירות. ממליץ 1 - בוס לשעבר, אמר 'מצוין'. ממליץ 2 - בוס נוסף, אמר 'תוצאות בסדר, אבל היו קונפליקטים עם הצוות'. ממליץ 3 - עמית, אמר 'מצוין במכירות, קשה בעבודה משותפת'. תמונה אחידה - הוא מצוין לבד, חלש בצוות. גוייס לתפקיד מכירות, לא לניהול.

דגל 1 - ממליץ שמהסס ב-'היית מגייס שוב'. גם 'אולי' זה לא. דגל 2 - ממליץ שלא יכול לתת תוצאות ספציפיות. דגל 3 - מועמד שלא נתן ממליץ מהמקום האחרון. תמיד יש סיבה - לא תמיד טובה. אם המקום האחרון לא רוצה לתת המלצה, לרוב הסיבה ברורה.