שירותים מקצועיים (יועץ עסקי, רואה חשבון, עו״ד, יועץ משכנתאות): CPC 8-25 ש״ח, CPL 80-280 ש״ח, CTR 4-7%. שירותים מקומיים (מנעולן, אינסטלטור, חשמלאי, מתקין מזגנים, הדברה): CPC 4-18 ש״ח, CPL 30-150 ש״ח (LSA: 30-100 ש״ח), CTR 5-9%. e-commerce כללי: CPC 3-10 ש״ח, CPL/CPA (Purchase) 60-220 ש״ח, CTR 2-5%, ROAS יעד 3-5x. B2B / SaaS: CPC 20-60 ש״ח, CPL 180-700 ש״ח, CTR 3-5%. בריאות / יופי / כושר (מטפלים, אסתטיקה, ספא): CPC 5-15 ש״ח, CPL 50-180 ש״ח, CTR 4-7%. חינוך / קורסים: CPC 6-20 ש״ח, CPL 80-280 ש״ח, CTR 3-6%.

1) ייצא 30 יום אחרונים מ-Google Ads. 2) חשב 3 מדדים: CPC = Cost / Clicks. CPL = Cost / Conversions. CTR = Clicks / Impressions × 100. 3) השווה לטווח בענף שלך מהטבלה. 4) אם בתוך הטווח - העסק על המסלול. אופטם להוריד עוד 10-20%. 5) אם 30%+ מעל הטווח העליון - יש בעיה. בדוק Quality Score, Negative Keywords, Conversion Tracking. 6) אם מתחת לטווח התחתון - מצוין, אבל בדוק שהאיכות הלידים תקינה. לעיתים CPL נמוך = לידים זבל. שאל את מנהל המכירות אם הלידים נסגרים.

יועץ עסקי B2B בתל אביב הריץ קמפיין 6 חודשים. תוצאות: CPC 18 ש״ח, CPL 220 ש״ח, CTR 5.2%. הסתכל בבנצ׳מרקים - כל המדדים בתוך הטווח של 'שירותים מקצועיים'. אבל - לא הרוויח. בדיקת תהליך מכירה: סוגר 1 מתוך 8 לידים בעסקה ממוצעת של 4,500 ש״ח. כלומר CAC = 220 × 8 = 1,760 ש״ח. רווח גולמי לעסקה: 3,000 ש״ח. רווח נטו לעסקה: 1,240 ש״ח. ROAS 1.7x - חיובי אבל לא מספיק. ההחלטה: לא לעצור Google Ads, אלא לשפר Sales Funnel (העלאת Conversion Rate ל-1 מ-5) - אחר כך הקמפיין ירוויח 2,500 ש״ח לעסקה ב-ROAS 3.4x. הבנצ׳מרק שאל 'האם הקמפיין יעיל ב-Google?'. הרווחיות העסקית שאלה 'האם הסל המלא יעיל?'.

1) לקבל את הבנצ׳מרק כ'יעד מוחלט' - בנצ׳מרק הוא טווח רחב. עסק קטן בנישה צרה יכול להיות 50% טוב יותר מ-Average. 2) להשוות לבנצ׳מרקים זרים - בנצ׳מרקים אמריקאים (WordStream, HubSpot) לא רלוונטיים לישראל. CPC ישראלי 50-70% מ-USA. 3) להתעלם מאיכות הלידים - CPL 80 ש״ח עם 5% Close Rate נחות ל-CPL 150 ש״ח עם 20% Close Rate. תמיד תסתכל על CAC, לא רק CPL. 4) לא לעדכן בנצ׳מרקים - השוק זז. CPC ב-2026 גבוה 20-40% מ-2023 בגלל אינפלציה תחרותית. אסוף נתונים עדכניים. 5) בנצ׳מרק חודשי בלי הקשר עונתי - BFCM, פסח, ראש השנה משנים את ה-CPC ב-30-50%.