Evaluate: עצירה מתוכננת מראש בנקודות 30%, 60%, 90% מהדרך, ושאילת 'איפה אנחנו?'. לא תחושה, אלא מספרים מול היעד. Readjust: ההחלטה המודעת לאחר ההערכה - להמשיך כמו שתכננתי, להאיץ, או לשנות מסלול. שתי האותיות שמבדילות בין מנהלים מתפקדים לחובבנים. SMART לבד יוצר 'יעד מנותק' - נכתב ונשכח. E+R הופך אותו לחי - מתעדכן עם המציאות.

ביעד רבעוני (90 יום), נקודות בדיקה: יום 30, 60, 90. ביעד שנתי - יום 90 (סוף רבעון 1), 180, 270, 360. בכל נקודה, 3 שאלות: 1) איפה אנחנו במספרים מול היעד? 2) האם הקצב הנוכחי יביא אותנו ליעד? 3) אם לא - מה משנים? Readjust יכול להיות: היעד גדול מדי (להוריד), המסלול שגוי (לחפש דרך אחרת), או שיתוף חדש (להוסיף משאב). אי-החלטה היא נטישה שקטה.

יורם, סוכנות שיווק B2B, יעד שנתי '40 לקוחות חדשים'. בלי E+R - בסוף השנה גילה שיש 18. עם E+R - יום 90: רק 4 לקוחות, צריך 10. שאלה: למה? תשובה: גוגל אדס לא עובד. Readjust: עבר ל-LinkedIn אאוטריץ'. יום 180: 16. יום 270: 27. יום 360: 38. לא 40, אבל 38 לעומת 18 - פער עצום. הסיבה: תיקון אמצע-הדרך, לא עיקשות עיוורת.

מלכודת 1: 'אני יודע איפה אני בלי לבדוק'. תחושה לא = נתון. ההערכה חייבת להיות במספרים, על דף. מלכודת 2: לעשות Readjust בכל שבוע - גמישות מוגזמת. ההתאמות בנקודות מוסכמות מראש (30/60/90), לא בכל פעם שמרגישים. מלכודת 3: לבטל יעד במקום להתאים אותו - 'זה לא יעבוד, נמחק'. ביטול לא נחשב Readjust. Readjust = להתאים את המסלול, לא להעלים את היעד.