Achievable: יעד אגרסיבי מספיק להניע, ריאלי מספיק להאמין. נוסחה: ביצוע 12 החודשים האחרונים + 20-40%. Relevant: היעד נמצא בנתיב למה שחשוב באמת. אם המטרה לטווח ארוך היא רווחיות, לא נכון להגדיר יעד שמרסק את שולי הרווח. Time-bound: תאריך מדויק, יום-חודש-שנה, לא 'במהלך השנה'. בלי תאריך, היעד הוא 'מתישהו', וזה אומר 'אף פעם'.

Achievable: 'אם השנה האחרונה היה X, היעד הוא X * 1.25 (טווח 1.2-1.4)'. תאגידים מנסים פי-2, וב-90% מכשלים. בעסק קטן, 25-35% צמיחה היא יעד אמיץ. Relevant: כל יעד מקבל את השאלה 'אם זה ייסגר, האם זה דוחף את הסיפור הגדול?'. אם לא ברור - היעד לא רלוונטי. Time-bound: דדליין שמנוגד לסוף שבוע / חג - להזיז ליום עסקים אחרון. אחרת אנשים 'עובדים מסביב'.

דנה, חנות אונליין למוצרי קוסמטיקה טבעיים. ביצוע 2025: מחזור 600K. כתבה 'מחזור 2M ב-2026' - פי 3.3, לא בר-השגה. אחרי A: '780K-840K' (30-40%). R: 'מתוך זה 70% חוזרים' - רלוונטי כי הקריטריון העיקרי הוא רווחיות, וחוזרים = רווחיות. T: 'עד 31 בדצמבר 2026'. תוצאה אחרי 12 חודשים: 802K, 73% חוזרים. יעד בר-השגה שנסגר עדיף על פי-3 שלא נסגר.

מלכודת 1: יעד נמוך מדי 'בטוח' - 5% מעל. זה לא יעד, זה תחזית. בלי מתח, אין צמיחה. מלכודת 2: לערבב Relevant עם רגוע - 'זה לא יזיק'. רלוונטי = מקדם, לא 'לא מזיק'. מלכודת 3: דדליין סוף השנה - 31/12 הוא תאריך נורא בגלל חגים, חופשות, וסקירות שנתיות. עדיף 30/11 או 15/12 כדדליין הסופי.