שגיאות 1+2 - תוצאה מול תהליך, ויעד בלי שכבות
שיעור 2 מתוך 24
התשובה הקצרה
תסתכל על היעד הגדול שכתבת השנה: אם הוא מתחיל ב'להגיע ל...' או 'להכפיל...', יש סיכוי גבוה שזו שגיאה 1 - ניסוח של תוצאה (Lagging) ולא תהליך (Leading). שגיאה 2 מגיעה כמעט תמיד יחד איתה: היעד השנתי יושב לבד, בלי שכבת רבעון, שבוע ויום מתחתיו. יעד תוצאה הוא תופעה שאין לך שליטה ישירה עליה - מחזור, רווח, מספר לקוחות. יעד תהליך הוא פעולה בשליטתך המלאה - שיחות, פגישות, הצעות מחיר. הפתרון לשתי השגיאות ביחד: לתרגם כל יעד תוצאה ל-2-3 יעדי תהליך, ולפרק אותו ל-4 שכבות - שנה, 90 יום, שבוע, יום.
מה זה יעד תוצאה מול יעד תהליך
יעד תוצאה (Lagging Goal): תופעה שאתה רוצה לראות אבל אין לך עליה שליטה ישירה - מחזור, רווח, לקוחות חדשים. יעד תהליך (Leading Goal): פעולה שבשליטתך המלאה - שיחות, פגישות, פוסטים, הצעות מחיר. ג'יימס קליר ב-Atomic Habits מנסח את זה חד: 'אתה לא עולה לרמת המטרות שלך, אתה צונח לרמת המערכות שלך'. תוצאה היא משאלה. תהליך הוא פעולה שאפשר לבצע כבר מחר בבוקר.
טוען את המשך השיעור...