1 האם צריך גיוס? (בוטסטרפינג עובד - דלג). 2 איזה סוג הון? (חוב=בנק/מענק. הון=אנג'ל/VC). 3 מסלול ספציפי? 4 כמה? (18-24 חודש runway). 5 לוח זמנים? (9 חודש לפני). 6 צעד ראשון השבוע? 7 מי מלווה? (עו"ד הון, יועץ פיננסי, יועץ אסטרטגי).

יום 1-7 - 7 השאלות, תוכנית בעמוד אחד. יום 8-30 - מסמכים (Pitch Deck, תחזיות, Cap Table). יום 31-45 - רשימת 20-30 משקיעים/מסלולים. יום 46-60 - פניות ראשונות, סינון ל-10. יום 61-90 - פגישות עם 5-7. תוך 90 ימים - 1-2 משקיעים מתקדמים ל-Term Sheet. ללא פרוטוקול - 4-6 חודשים נוספים.

בעלת אולפן הקלטה (8 שנים בעסק, ARR 1.2M, רוצה להרחיב לאולפן שני). עברה 7 שאלות: 1 צריכה גיוס (בוטסטרפינג איטי מדי). 2 חוב מעדיף הון (לא רוצה לוותר). 3 קרן שמש מסלול קטן. 4 700K. 5 ב-9 חודשים. 6 פגישה במזרחי. 7 עו"ד פיננסי שעובד עם קרן שמש. כל התהליך 14 ימי עבודה לתוכנית. בעוד 7 שבועות - הלוואה אושרה. אולפן שני נפתח כעבור 4 חודשים.

מלכודת 1 - לדלג על שאלה 1 ולהניח שצריך גיוס. רוב הזמן יש פתרון אחר - חיסכון, ייעול, או עדכון מודל. תחזור לשאלה 1 בקפדנות. מלכודת 2 - לבחור מסלול 'יותר סקסי' (VC) במקום 'מתאים' (בנק). הסקסי לא תמיד מתאים. מלכודת 3 - לא להתחייב לצעד ראשון בתוך שבוע. החלטה בלי פעולה תוך 7 ימים מתחילה להתפוגג. תלוח זמנים אגרסיבי הוא תכונה, לא חסרון.