צעדים 13-15 - רצף Nurture ללידים קרים ל-90 יום
שיעור 16 מתוך 18
התשובה הקצרה
צעדים 13, 14, 15 הם רצף Nurture ארוך טווח ללידים שעברו את כל הצעדים הקודמים ועדיין לא הגיבו. הרצף מתפרס על 90 יום (חודש 4-6 מההצעה המקורית), עם 3 נגיעות ערך: יום 90 - שליחת תוכן חינמי איכותי. יום 150 - שליחת עדכון מהענף. יום 240 - הזמנה לאירוע / וובינר / שיחת ערך חינמית. הרעיון: לא לדחוף, רק לשמור על נוכחות. הלקוח שמקבל 3 מגעי ערך ב-6 חודשים - ולא הצעה אחת - מפתח רגש חיובי כלפי המותג שלך. בניסיון שלנו, בין 10% ל-15% מהם חוזרים מתישהו בשנה השנייה. בלי הרצף הזה - רובם נעלמים לתמיד.
מה זה רצף Nurture ולמה הוא ארוך טווח
רצף Nurture הוא סדרת מגעים שמטרתם בלעדית לתת ערך - לא למכור. ההגיון: לקוח שלא הגיב במשך 60+ יום הוא ׳קר׳, אבל לא בהכרח מת. ייתכן שהמצב שלו ישתנה בעוד 6 חודשים. אם תיעלם, הוא ילך למתחרה כשהזמן יגיע. אם תמשיך להופיע כל 2 חודשים עם ערך - אתה הראשון שבא לראשו כשהוא יחליט לפעול. הרצף הזה לא נכון לכל ליד - רק לאלה ששלוקה אמרו ׳כן, יש פוטנציאל, רק לא עכשיו׳ (זוכר את צעד 13?).
טוען את המשך השיעור...