חוזי B2B - בנייני דירות וחברות ניהול עם שולי רווח 40% גבוהים
שיעור 13 מתוך 14
התשובה הקצרה
חשמלאי בנס ציונה עבד 8 שנים אך ורק מקריאה לקריאה - כל חודש מתחיל מאפס. אחרי מעבר לחוזי B2B עם ועדי בית, יש לו 27,200 ₪ הכנסה קבועה בחודש עוד לפני שהטלפון מצלצל פעם אחת. חוזי B2B שנתיים עם בנייני דירות, חברות ניהול נכסים ועסקים מסחריים הם המנוע השקט של עסקי שטח מצליחים - וכן, זה בדיוק אותו חשמלאי מנס ציונה שתפגוש בהמשך השיעור. השוק הזה בישראל מורכב מ-15,000+ ועדי בית, 3,000+ חברות ניהול נכסים, ו-100,000+ עסקים קטנים שצריכים שירותי תחזוקה קבועים. שולי הרווח על חוזה שנתי גבוהים ב-30-40% מקריאות בודדות, כי יש פחות זמן מכירה לכל קריאה, פחות זמן נסיעה (קריאות מתוזמנות), ופחות סיכון אי-תשלום. השיעור הזה מציג את מבנה החוזה הנכון (3 רמות), איך לקנות לקוחות B2B (זה לא Google Ads), ומה ההבדל בין חוזה לבית פרטי לחוזה לבניין דירות.
3 רמות חוזה - Bronze, Silver, Gold
Bronze (300-500 ₪/חודש): קריאה אחת חודשית כלולה, תגובה תוך 48 שעות לחירום, הנחה של 15% על חלקים. מתאים לבית פרטי או דירת 3-4 חדרים. Silver (700-1,200 ₪/חודש): 2 קריאות חודשיות, תגובה תוך 24 שעות, 20% הנחה על חלקים, ביקור תחזוקה חצי-שנתי. מתאים לבית גדול, וילה, או דירה עם פונקציות מיוחדות. Gold (2,000-4,000 ₪/חודש): קריאות ללא הגבלה, תגובה תוך 4 שעות, 25% הנחה, ביקור תחזוקה רבעוני, יעוץ אחת לחודש. מתאים לבנייני דירות (16+ דירות), חברות, או נכסים גדולים. כל חוזה B2B מחייב הוצאת חשבונית מס חודשית כולל מע״מ - ועד בית או חברת ניהול ידרשו את זה כתנאי לתשלום, אז אל תתחיל לגבות בלי שהעסק שלך רשום כעוסק מורשה.
טוען את המשך השיעור...