שכר עבודה הוא תשלום על מה שהבן עושה בעסק, לא על מי שהוא. אם הבן יצא מהעסק מחר, מי שיחליף אותו יקבל את אותו שכר. זה ההגדרה של שכר השוק. אם הבן מקבל 25,000 ש״ח אבל שכר השוק לתפקיד שלו הוא 15,000 ש״ח, אתה משלם 120,000 ש״ח בשנה על קרבה לא על עבודה. הסכום הזה הוא דיבידנד מוסווה, וזה גורם לעיוות בכל מערכת הכספים של העסק. ההמלצה - השכר תמיד תפקיד, הדיבידנד תמיד בעלות.

שלב 1 - היכנס ל-AllJobs.co.il וחפש את התפקיד הספציפי. לדוגמה מנהל מכירות בעסק קטן. תראה 30-50 משרות וטווח שכר. שלב 2 - היכנס ל-SalaryExpert או PayScale, חיפוש באנגלית, מתן הנתון לישראל. שלב 3 - שאל 2 חברים בעלי עסק דומה כמה משלמים לתפקיד הזה. שלב 4 - חשב ממוצע של 3 המקורות. זה השכר הראלי. שלב 5 - התאם 5-10% למעלה או למטה לפי וותק שלך וביצועים מוכחים. סך הכל 30 דקות, ויש לך טווח אובייקטיבי.

מאפיה משפחתית, האם בעלים, הבת נכנסה אחרי לימודי שיווק לתפקיד מנהלת שיווק. האם רצתה לתת לה 22,000 ש״ח כי היא ילדתה. הבת ידעה שזה גבוה מהשוק והרגישה לא בנוח. בליווי שלנו בדקנו, שכר השוק למנהל שיווק בעסק במחזור 8 מיליון ש״ח הוא 14,000-17,000 ש״ח. הסכימו על 16,000 ש״ח שכר עבודה ועוד 6,000 ש״ח דיבידנד שנתי לפי 15% מניות בעלות. סך הכל 22,000 ש״ח כמו מההתחלה, אבל הפיצול הופך את זה לקיים ולא לעיוות.

מלכודת ראשונה - שכר גבוה מדי לבן בלי תפקיד מוגדר. הבן מקבל 18,000 ש״ח ומה הוא עושה לא ברור. זה דיבידנד מוסווה שיוצר טינה אצל אחים אחרים שלא בעסק. מלכודת שנייה - שכר נמוך מדי לבן עם הסיבה הוא יקבל את העסק יום אחד. הבן מרגיש מנוצל. כשאחיו רואה את השכר ועושה השוואה, מתחיל קרע. מלכודת שלישית - בונוסים לא רשמיים. אבא נותן לבן 5,000 ש״ח קש כל חודש כי בא לו. זה לא קיים מבחינת רשויות מס, ויוצר אי-בהירות. כל תשלום חייב להיות מתועד.