3 הדפוסים המשפחתיים - אבא-בן, אחים שותפים, זוג בעלים
שיעור 2 מתוך 16
התשובה הקצרה
כמעט כל עסק משפחתי שתפגוש נופל לאחד מ-3 דפוסים קבועים, גם אם הוא בטוח שהמקרה שלו מיוחד. דפוס ראשון - אבא-בן או אבא-בת בהעברה דורית. דפוס שני - אחים שותפים בעסק שירשו או הקימו יחד. דפוס שלישי - זוג בעלים שמנהלים יחד עסק. לכל דפוס יש את המוקשים הייחודיים שלו ואת הכלים שעובדים. אבא-בן סובל מסגנון ניהול שונה בין הדורות. אחים סובלים משאיפות שונות. זוג סובל מערבוב מוחלט של אישי ועסקי. לזהות איזה מ-3 הדפוסים מתאר את העסק שלכם הוא הצעד הראשון לכל תיקון - ברגע שהוא ברור, גם הפתרון מפסיק להיות ניחוש.
דפוס 1 - אבא-בן או אבא-בת
אבא או אמא בנו את העסק לפני 20-35 שנה. הבן או הבת נכנסו לפני 5-15 שנה. אבא רוצה להעביר אבל מרגיש שהבן עוד לא מוכן. הבן רוצה לקבל אבל מרגיש שאבא לא נותן. אבא מנהל בסגנון של שנות ה-90 - סמכותי, נתונים בראש, החלטות מהבטן. הבן רוצה לעדכן עם CRM, AI, שיווק דיגיטלי. שניהם כועסים. 3 שינויים שעובדים - הסכם העברה כתוב עם תאריכי יעד, חלוקת תחומים ברורה (אבא על לקוחות ותיקים, בן על חידושים), ויועץ חיצוני שמתווך פעם בחודש.
טוען את המשך השיעור...