קריטריון 1 - יש תפקיד אמיתי שצריך אותו, או שמייצרים תפקיד בשבילו. ייצור תפקיד הוא דגל אדום. קריטריון 2 - יש לו את הכישורים לתפקיד, או שצריך הכשרה ארוכה. אם הכשרה מעל שנה, בעיה. קריטריון 3 - הוא רוצה את התפקיד באמת, או בא כי אין אופציה אחרת. ההבדל קריטי. קריטריון 4 - הוא יסתדר עם הצוות הקיים. אחות שמתעקשת לעבוד עם עובדים שכבר כועסים עליה תהיה אסון. קריטריון 5 - יש לו ביטחון כספי בלעדי העסק. בן שתלוי 100% בעסק להישרדות יסכן את העסק כדי לשרוד.

סימן 1 - בן משפחה שאומר אני לא מצליח לעבוד עם מנהלים אחרים. בעסק שלך הוא יהיה אותו דבר. סימן 2 - בן משפחה שמתעקש לבוא רק לתפקיד גבוה. אם הוא לא מוכן לתפקיד קטן 2 שנים, הוא לא רוצה לעבוד, הוא רוצה שכר. סימן 3 - בן משפחה שהמשפחה דוחפת אותו, לא הוא שרוצה. ההורים מבקשים תוציאו אותו מהבית. זה לא העסק שלך לעזור בזה. סימן 4 - בן משפחה שמסתבך כספית פעם אחר פעם. הוא יסבך גם את העסק. סימן 5 - בני זוג קודמים שלו או מנהלים קודמים אומרים אזהרות. תקשיב.

חנות תכשיטים, אבא בעלים, הבת השנייה ביקשה להיכנס. אבא בדק 5 קריטריונים. אין תפקיד אמיתי, הבת רוצה ניהול שיווק אבל יש כבר. אין כישורים, הבת לא למדה שיווק. הרצון פושר, היא עזבה משרה ושאל אבא לעזור. ביטחון כספי לא, היא תהיה תלויה. הצוות לא יקבל, היא לא בקשרים טובים עם 2 העובדות. אבא אמר לא. הייתה שיחה קשה של 3 שעות. הבת בכעס שבועיים. אחרי 6 חודשים מצאה משרה אחרת, הצליחה, ואמרה לאבא תודה. אם היה אומר כן, היה אבד את העסק ואת הבת.

השיחה צריכה להיות בצורה נכונה. שלב 1 - הצגת ההחלטה ב-3 משפטים. חשבתי הרבה, לא מתאים, ההחלטה לא קשורה אליך כאדם אלא לעסק. שלב 2 - לתת לבן משפחה לדבר 10 דקות בלי הפסקה. הוא יכעס, יבכה, יאשים. אל תתגונן. שלב 3 - לסכם מה שמעת ולחזור על ההחלטה. עדיין לא מתאים. שלב 4 - להציע עזרה אחרת. תשלום על קורס, חיבור למישהו במקום אחר, ייעוץ עסקי. שלב 5 - לתת זמן לעיכול. אל תצפה שיסכים בו במקום. תוך חודשים זה יתעכל. ב-80% מהמקרים הבן מודה לאבא אחרי שנה.