כשאין קונה - איך סוגרים עסק בצורה מסודרת
שיעור 16 מתוך 17
התשובה הקצרה
לא כל עסק נמכר. עסקים קטנים מאוד, או עסקים בענפים מתכווצים, או עסקים תלויים לחלוטין בבעלים - לעיתים לא ימצאו קונה. במצב כזה, סגירה מסודרת (Wind-down) של 6-12 חודשים יכולה לחלץ ערך משמעותי - לעיתים יותר ממה שיתקבל ממכירה במחיר נמוך. השלבים: סיום הדרגתי של פעילות, גביית חובות, פירעון התחייבויות, מכירת נכסים בנפרד, סיום העסקת עובדים בכבוד עם פיצויים. כלל אצבע פשוט לפני שממשיכים: אם הצעת הרכישה הכי טובה שקיבלתם נמוכה מ-70% ממה שתוכלו לחלץ בסגירה עצמאית ומסודרת - שווה לבדוק את המסלול הזה ברצינות לפני שחותמים על כל דבר אחר.
מתי Wind-down הוא הבחירה הנכונה
ארבעה תרחישים. 1) ענף מתכווץ ללא קונים - שום קונה אסטרטגי לא רוצה את העסק. 2) עסק תלוי לחלוטין בבעלים, ואין זמן לבנות עצמאות - 3 שנים פלוס. 3) הבעלים זקוק לכסף תוך 6 חודשים ולא יכול לחכות תהליך מכירה ארוך. 4) הצעות שיש על השולחן נמוכות מ-50% מהשווי שאפשר לחלץ דרך סגירה מסודרת. בכל אחד מהמקרים, Wind-down של 6-12 חודש יכול לחלץ ערך גבוה יותר מאשר מכירה נואשת.
טוען את המשך השיעור...