Management Buyout - למכור את העסק לעובדים הבכירים
שיעור 15 מתוך 17
התשובה הקצרה
Management Buyout (MBO) הוא מצב שבו הצוות הבכיר של החברה (מנכ'ל, סמנכ'לים) קונה את העסק מהבעלים. בישראל זה מסלול מוערך פחות מהראוי - הוא יכול להיות פתרון מצוין כשאין קונה אסטרטגי טוב, כשהבעלים רוצה שהעסק ימשיך באותה רוח, או כשיש צוות בכיר מסוגל ומעוניין. החיסרון: רוב המנהלים לא יכולים לממן 5-15 מיליון ₪ מכספם, אז העסקה דורשת מבנה מיוחד - שילוב של הון עצמי של המנהלים, הלוואת בנק, ו-Vendor Finance של הבעלים. לפני שממשיכים לפרטי המימון - יש בדיקת רלוונטיות קצרה בתחילת השיעור, כי המסלול הזה מתאים רק לחלק מהעסקים.
האם זה בכלל רלוונטי לכם
MBO רלוונטי בפועל רק אם מתקיימים שני תנאים ביחד: יש לכם לפחות 2-3 מנהלים בכירים עם ותק אמיתי בעסק - אנשים שכבר מקבלים החלטות, לא רק עובדים טובים. ואתם מוכנים לקבל פחות במזומן ביום הסגירה, תמורת המשכיות של העסק ותשלום פרוס על פני שנים. אם אין לכם שכבת ניהול כזו, או שאתם חייבים למזומן מלא עכשיו - דלגו לשיעור 9 (חיפוש קונה חיצוני) או לשיעור 16 (אם בכלל אין קונה), MBO כנראה לא המסלול בשבילכם.
טוען את המשך השיעור...