חוזה מכירה והגנות משפטיות - הסכמי אי-תחרות והצהרות
שיעור 13 מתוך 17
התשובה הקצרה
חוזה מכירת עסק (SPA - Share Purchase Agreement) הוא מסמך של 40-100 עמודים. רוב הבעלים חותמים בלי לקרוא, ומסתמכים על עו'ד. הבעיה: עו'ד שלא מומחה M&A מפספס סעיפים שיכולים לעלות מיליונים אחרי המכירה. ארבעה סעיפים קריטיים: הצהרות והתחייבויות המוכר (Representations and Warranties), הסכם אי-תחרות, מסגרת הפיצוי (Indemnification), ותנאי Earn-out. כל אחד מהם יכול להפוך עסקה רווחית להפסד. הטווחים בכלי למטה נותנים לכם משהו שרוב הבעלים מגיעים בלעדיו לפגישה הראשונה: יכולת לזהות דגל אדום בטיוטת חוזה בעצמכם, עוד לפני שמשלמים שכר טרחה על הבדיקה המשפטית.
מסמכי העסקה - מה כל אחד אומר
LOI (Letter of Intent): הצעה ראשונית, לא מחייבת בדרך כלל מלבד סודיות. SPA (Share Purchase Agreement): החוזה המחייב. כולל מחיר, מבנה תשלום, הצהרות, הגנות. Schedules: נספחים לחוזה - רשימת לקוחות, חוזים, נכסים. Disclosure Letter: מסמך שבו המוכר מודיע על חריגות מההצהרות (אם יש תביעה תלויה, למשל). Escrow Agreement: הסכם נפרד על כספי הפיקדון. כל מסמך דורש סקירה מקצועית.
טוען את המשך השיעור...