מכירת מניות (Share Sale): רווח הון 25% (יחיד), פלוס מס יסף 3% במקרים מסוימים. מכירת נכסים (Asset Sale): המס נופל על החברה, ואז המוכר מוציא דיבידנד שמחויב 30-33%. סך המס משולב יכול להגיע ל-46%. מכירה כפרישה: גיל 60+ עם 25 שנות וותק - יתכן פטור חלקי או הנחה משמעותית. ירושה ומתנות תוך-משפחתיות: יכולות לחסוך מס משמעותי אם נעשות נכון לפני המכירה.

1) סעיף 104 לפקודה: מאפשר 'גלגול' של מניות חברה לחברת אחזקות, כל עוד הבעלות אינה משתנה. נדרשת תכנון של 12-24 חודש מראש. 2) פיצול תמורה: חלק כמכירת מניות (25% מס), חלק כתשלום על אי-תחרות (יכול להיות פטור או נמוך), חלק כפרישה. 3) ניצול הפסדים מועברים: אם יש לחברה הפסדי הון ישנים - אפשר לקזז אותם נגד הרווח. 4) פריסת תמורה על פני שנים: Earn-out טבעי פורס את המס על מספר שנות מס, מנצל מדרגות נמוכות.

בעל חברת שירותים מכר ב-5 מיליון ₪. ללא תכנון: מס משולב כ-40% = 2 מיליון, נטו 3 מיליון. עם תכנון מוקדם 18 חודש: מבנה Share Sale טהור, סעיף 104 לחלק מהאחזקות לטובת ילדים, פיצול: 4 מיליון כמכירת מניות (25%), 500 אלף כאי-תחרות (15% עם תכנון), 500 אלף בפריסה. סך מס: 1.2 מיליון, נטו 3.8 מיליון. חיסכון נטו: 800 אלף ₪. זה לא מסים פגומים - זה תכנון בתוך החוק עם רואה חשבון מקצועי.

1) לתכנן 6 חודשים לפני המכירה - רוב המהלכים דורשים 12-24 חודש. 2) להתייעץ עם רואה חשבון רגיל ולא מומחה מס מכירות. ההפרש בתשובות יכול להיות מאות אלפי ₪. 3) להניח שכל הוצאת הוצאות מעל 5 מיליון פטורה - לא תמיד נכון, תלוי במבנה. 4) להתעלם ממס יסף 3% במקרים שמעל 770 אלף ₪ הכנסה שנתית - יכול להפתיע.