Due Diligence - איך מתכוננים לבדיקה בלי שהעסק ייעצר
שיעור 10 מתוך 17
התשובה הקצרה
Due Diligence (DD) היא הבדיקה המעמיקה שעושה הקונה אחרי שחתם Letter of Intent. היא נמשכת 30-90 יום ובוחנת את העסק לעומק - פיננסים, משפטים, תפעול, עובדים, לקוחות. בעלים שלא מוכן ל-DD מוצא את עצמו עובד 80 שעות בשבוע על שאלות הקונה, ובמקביל מנסה לנהל עסק. בעלים שמוכן - יש לו Data Room מסודר עם 80 מסמכים מוכנים, וצוות (רואה חשבון, עו'ד, אולי יועץ M&A) שעונה ישירות לקונה. ההבדל בין מוכן ללא מוכן הוא: אצל חלק ניכר מהעסקאות שמתחילות DD, התהליך נתקע או קורס באמצע - כמעט תמיד בגלל הפתעה שהיה אפשר לצפות: מסמך חסר, פער בין דוח למציאות, הצהרה שלא מדויקת. הכנה מקדימה היא מה שמבדיל בין מכירה מוצלחת לשנה של עבודה לחינם.
מה זה Due Diligence
DD היא בדיקה מקיפה של הקונה אחרי שחתם הצעת קנייה ראשונית (LOI). הקונה רוצה לוודא שכל מה שהצגתם לו במסמכי השיווק הוא אמת. הבדיקה מכסה: ספרים פיננסיים (3 שנים אחרונות), חוזי לקוחות וספקים, תיקי עובדים, נכסי קניין רוחני, סוגיות משפטיות פתוחות, מסים, ביטוחים, רישיונות. ה-DD מתבצעת על ידי צוות של רואה חשבון, עו'ד, ולעיתים יועץ תפעולי מטעם הקונה. סך מסמכים שמבקשים: 50-100 בעסק טיפוסי.
טוען את המשך השיעור...