המוח בנוי ללמוד בחזרה, לא בעוצמה. סדנה של יום שלם על נוכחות נשכחת תוך שבועיים - מחקרים מראים זכירת תוכן של 7% אחרי 14 יום. תרגול יומי של 5-10 דקות במשך 90 יום מטמיע 65-70%. ההבדל הוא לא ידיעה - הוא הטמעה. המוח לומד את הנוכחות החדשה כברירת מחדל, לא כ'משהו שאני זוכר לעשות'. 5-10 דקות ביום זה לא הרבה, אבל זה משימת ברזל: לא דילגת על יום. אם דילגת - אתה מתחיל מ-0.

ימים 1-30 (גרביטס): שבוע 1 - תרגיל PRE (3 שניות לפני תשובה). שבוע 2 - תרגיל NORM בעימותים קטנים. שבוע 3 - Pacing יומי (140 מילים לדקה). שבוע 4 - שילוב כל ה-3. ימים 31-60 (תקשורת): שבוע 5 - תרגיל קול (זמזום + חזה). שבוע 6 - LEAR בכל פגישה. שבוע 7 - בניית PSP אישי. שבוע 8 - תרגול 90 שניות PSP יומי. ימים 61-90 (מראה + שילוב): שבוע 9 - מיון ארון לפי 5 קודים. שבוע 10 - שפת גוף, להפסיק 5 הרעות. שבוע 11 - דיבור מול קהל קטן (3-7 אנשים). שבוע 12 - הצגה לקבוצה 25+ אנשים.

אדריכל ועיצוב פנים, מחזור 65,000 ש'ח בחודש. הגיע לקורס עם בעיה: 'אני יודע לעצב טוב יותר ממתחרים אבל סוגר במחירים נמוכים מהם'. עבר את 90 הימים: ביום 30 - הצליח לעצור 3 שניות לפני כל תשובה למחיר. ביום 60 - הציג PSP של 90 שניות שעובד. ביום 90 - הופיע בכנס מקומי של 60 אנשי מקצוע. תוצאה: מחיר עסקה ממוצעת עלה מ-18,000 ל-26,000 ש'ח (44% עליה). מקור הלקוחות השתנה - 60% מהלקוחות החדשים מגיעים עכשיו מהמלצות, לעומת 22% לפני. סך הכל: 90 ימים, 5-10 דקות ביום, עליה של 75,000 ש'ח לחודש.

1. לדלג 'יום אחד' - בעיה לוגיסטית הופכת לדפוס. הכלל: דילגת = יום 0 שוב. קשה אבל עובד. 2. לעשות יותר מ-10 דקות - 'אם 5 דקות זה טוב, 30 דקות זה יותר טוב' - לא. 30 דקות ביום אחד = דילוג ב-2 ימים אחרים. תהיה ב-5-10 מדויק. 3. לעבוד על הכל בו זמנית - 90 הימים מובנים בכוונה: גרביטס קודם (חשוב יותר), תקשורת אחרי, מראה אחרון. תכבד את הסדר.