כשלא יודעים מה הצד השני ילבש - חשוב 'מי מארח את הפגישה'. אם הוא מארח, התלבש שלב מעל מה שאתה מצפה שהוא ילבש. אם אתה מארח, התלבש שלב מתחת. למה? כי בפגישה ראשונה אתה צריך לשדר 'התכוננתי', וזה אומר 'התלבשתי קצת יותר'. בפגישה שלישית או רביעית הצד השני כבר מכיר אותך, ומותר להתלבש כמוהו. אם תמשיך להתלבש 'מעל' אחרי הפגישה השלישית, תיראה מנסה.

1. בנק: גבר - חליפה כהה, חולצה לבנה, עניבה. אישה - חליפה / קוסטיום בצבעים נייטרליים. 2. לקוח גדול B2B: גבר - מכנסי בד, חולצה מגוהצת, לפעמים בלייזר. אישה - מכנסי בד, חולצת בד או סוודר דק. 3. צוות פנימי: כמו הצוות אבל קצת יותר נקי. אם הם בטי-שירט, אתה בחולצת פולו. 4. משקיע: Smart Casual מובחר, סימן אחד של ביטחון (שעון איכותי, נעליים מבריקות, תיק טוב). 5. מותג / קונספט: תואם לעסק. בעלת קליניקה אסתטית - מטופחת. בעל סוכנות יצירתית - מקורי. בעל סטודיו אופנה - בקצה האופנתי.

בעל סוכנות SaaS, מחזור 380,000 ש'ח בחודש. הלך לפגישה עם בנק לבקש הלוואת פיתוח של 1.2 מיליון ש'ח. לבש ג'ינס וטי-שירט עם לוגו של הסטארטאפ. הבנקאי קיבל אותו אבל בסוף הפגישה אמר 'נצטרך לחשוב'. השאלון בפגישה היה תקין. בעיה: לא 'נראה' כמו אדם שצריך לקבל הלוואה גדולה. לחזרה הוסיף חולצה מגוהצת, בלייזר, נעליים מצוחצחות. אישור על מלוא הסכום תוך 9 ימים. אותם מספרים, אותה תוכנית עסקית - לבוש שונה. בבנק זה לא רק 7%, זה אולי 35%.

1. חליפה לא מותאמת - חליפה גדולה ב-2 מידות זה גרוע יותר מבלי חליפה. אם קונים חליפה - לתפור מותאמת, פעם אחת. עלות 350-600 ש'ח, חוסכת 50,000 ש'ח בעסקאות. 2. נעליים מוזנחות - ב-93% מהפגישות הצד השני שם לב לנעליים. נעליים שחוקות = רושם של חוסר הקפדה גם בעסק. צחצוח של 60 שניות לפני כל פגישה. 3. לבוש 'יפה אבל לא נכון להקשר' - חליפה יוקרתית בפגישה עם סטארטאפ זה גרוע כמו ג'ינס בפגישת בנק. ההקשר חשוב מהאיכות.