A/B Test: שולחים גרסה A לחצי מהרשימה, גרסה B לחצי. מודדים. הזוכה הוא הסטנדרט הבא. חשוב: משנים רק משתנה אחד בכל פעם. אם משנים גם subject וגם תוכן וגם CTA - אתה לא יודע מה גרם לשיפור. מתי A/B Test חסר משמעות: רשימה קטנה מ-200 מנויים פעילים = sample לא מספיק = תוצאה אקראית. כלל הברזל: מינימום 200 פתיחות לכל צד. דוגמה: רשימה של 1,000, open ממוצע 25% = 250 פתיחות. חצי לכל צד = 125 בלבד = לא מספיק. צריך 1,600 מנויים לפחות.

1) Subject Line: ההשפעה הגדולה ביותר - 80% מההבדל בפתיחה. תמיד לבדוק. 2) שם שולח: 'ליגל פריש' מול 'Plan B Academy' - לרוב אישי מנצח. 3) זמן שליחה: שני 9:00 מול חמישי 14:00 - לקהל שלך יש זמן 'שלו'. 4) CTA טקסט: 'קרא עוד' מול 'תפסי את הספר' - ספציפיות מנצחת. 5) אורך מייל: קצר (200 מילים) מול ארוך (500). 6) תמונה ראשונה: עם תמונה מול בלי. 7) פתיחה: 'שלום [שם]' מול 'יש לי משהו שיעניין אותך'. 8) צבע כפתור: כתום מול ירוק.

חודש 1: A/B subject. A: 'הניוזלטר השבועי'. B: '3 שאלות שכל בעל עסק צריך לשאול'. תוצאה: B 41% open vs A 18%. חודש 2: A/B שם שולח. A: 'אבי כהן - יועץ'. B: 'אבי כהן'. תוצאה: B 32% open (אישי בלבד). חודש 3: A/B זמן. A: שני 09:00. B: חמישי 11:00. תוצאה: A 38% open vs B 26% (קהל ישראלי מסחרי מעדיף ראשית שבוע). חודש 4: A/B CTA. A: 'לחץ כאן'. B: 'אני רוצה לדעת איך'. תוצאה: B 5.2% CTR vs A 2.1%. שיפור מצטבר 4 חודשים: open עלה מ-18% ל-38%, conversion עלה פי 2.5.

1) לבדוק 2+ משתנים ביחד: משנה subject וגם תמונה = לא יודע מה השפיע. רק משתנה אחד בכל בדיקה. 2) להסיק מסקנות מעט נתונים: 50 פתיחות לצד = רעש סטטיסטי. תמיד 200+. 3) להפסיק את הטסט מוקדם: אחרי 4 שעות 'B מנצח 60-40'. תמתין 24-48 שעות לפחות לפני שמסיק. תופעות אקראיות נוטות להתאזן.