אדם שעוקב אחריך 30 יום ורואה רק תוכן מכירתי - מבטל מעקב. רואה רק 'ערך' בלי הצעה - לא יודע מה אתה מוכר. השילוב 70/20/10 בנוי על פסיכולוגיה של אמון: 7 חשיפות לערך לפני שהמוח אומר 'זה אדם שמומחה'. 2 חשיפות להוכחה לפני 'אחרים סומכים עליו'. ואז 1 הצעה - שמרגישה טבעית. בלי הסדר הזה, ההצעה נראית 'דחיפה' ולא 'הזמנה'.

70% ערך: מדריך 5 שלבים, מיתוס + אמת, השוואה (X לעומת Y), טעות נפוצה + פתרון, חישוב מספרים שחושף משהו. 20% הוכחה: ביקורת מלקוח (עם תמונה / וידיאו), לפני-אחרי, מספרים של תוצאות (משנים פרטים), סיפור חוויה ספציפית. 10% מכירה: מבצע מוגבל, פנייה ישירה ('אני מקבל 3 לקוחות החודש'), הצעת אבחון 990 ₪. בשבוע של 3 פרסומים: שני ערך, אחד הוכחה, אחת ב-3 שבועות - מכירה.

אדריכלית עם 600 עוקבים, סוגרת 1-2 לקוחות לחודש מ-Instagram. עברה ל-70/20/10. שבוע 1: '5 הטעויות הכי יקרות בשיפוץ מטבח' (ערך). שבוע 2: 'לפני-אחרי של דירה ברעננה' (הוכחה). שבוע 3: 'איך לבחור קבלן בלי לפול בפח - 3 שאלות' (ערך). שבוע 4: 'הצצה לפגישת ייעוץ' (ערך). שבוע 5: 'מקבלת 2 פרויקטים נוספים בקיץ - לפנייה DM' (מכירה). אחרי 90 יום: 3-4 לקוחות לחודש, בלי לחיצה.

1) להפוך ל-70% מכירה - הקהל בורח. 2) להיות 100% ערך 'כדי לא להציק' - לא יודעים שאתה מוכר. 3) להגדיר 'ערך' רק כדברים חינוכיים יבשים - גם סיפור חוויה אישית הוא ערך. 4) להעלות מכירה רק כשהקופה ריקה - הקהל מרגיש את הדחיפות. 5) להעתיק תוכן ערך ממומחה אחר - הקהל מזהה.