Meta Ads (Facebook + Instagram): מציג למשתמשים שגוללים פיד. הם לא חיפשו אותך. אתה צריך לעורר עניין. עלות קליק נמוכה (2-7 ₪), אבל המרה נמוכה (1-3%). Google Ads: מציג למשתמשים שמקלידים בשורת חיפוש. הם כבר מחפשים פתרון. כוונה גבוהה. עלות קליק גבוהה (8-40 ₪ לפי תחרות), אבל המרה גבוהה (5-15%). בחישוב סופי - עלות לליד יכולה להיות זהה, אבל איכות הליד שונה.

1) הקהל שלך פעיל בחיפוש - חפש בעצמך 'X באזור Y' (החליף ב-X את המוצר שלך). אם יש 5+ מודעות חסויות = יש ביקוש מודע. 2) השירות שלך 'דחוף' - אינסטלציה, גרירה, רופא, עורך דין משפט פלילי. אנשים מחפשים ברגע שהם זקוקים. 3) המוצר שלך לא ויזואלי - יועץ, רואה חשבון, עו״ד, יועצת מס. ב-Meta קשה למכור 'ידע מקצועי' לאדם שלא חיפש. 4) הערך לקוח גבוה - 5,000 ₪ ומעלה. עלות הקליק מצדיקה.

עו״ד הריץ 3 חודשים ב-Meta - 2,400 ₪, 48 הודעות, 11 פגישות, 2 לקוחות. עבר ל-Google Ads. בחר 5 מילות מפתח: 'עורך דין גירושין תל אביב', 'הסכם ממון', 'משמורת ילדים', 'מזונות', 'הסכם גירושין'. עלות קליק 18-32 ₪. אותם 2,400 ₪ = 92 קליקים, 18 פניות, 12 פגישות, 6 לקוחות. ROI כפול. הסיבה: בגוגל הם כבר זקוקים. במטא הם רק 'משוטטים'.

1) להתחיל עם תקציב נמוך מדי (פחות מ-1,500 ₪ לחודש) - המערכת לא מקבלת מספיק נתונים. 2) לבחור מילות מפתח רחבות ('עו״ד') במקום ספציפיות ('עו״ד גירושין תל אביב'). 3) לא להוסיף שלילות (Negative Keywords) - מבזבזים על חיפושים לא רלוונטיים. 4) לשלוח ל-Homepage במקום ל-Landing Page ייעודית. 5) לא לעקוב אחרי המרה - לא יודעים מה עובד.