שאלה 4 - מודל הכנסות ורווחיות לפי מוצר

שיעור 6 מתוך 16

התשובה הקצרה

שאלה 4 שוברת את האשליה ש-'כל מה שאנחנו מוכרים מרוויח'. רוב העסקים מוכרים 5-15 מוצרים או שירותים. במציאות, 1-2 הם מאוד רווחיים, 2-3 בינוניים, 1-2 הפסדיים. עסק שלא יודע איזה מוצר רווחי באמת מעדיף תמיד את המוצר שיש לו תחושה טובה לגביו, לא את המוצר שמשאיר רווח. כמעט תמיד, אחרי שאלה 4, הבעלים אומר משפט דומה - 'לא הייתי מאמין שזה כך'. הדבר היחיד שצריך - מחיר מכירה ועלות ישירה לכל קו. כל השאר מתבהר.

מה מודדים בשאלה 4

לכל קו מוצר או שירות - מחיר מכירה ממוצע, עלות ישירה (חומרים, עבודה ישירה, עמלות), אחוז מההכנסה השנתית, ו-Margin Gross באחוזים. הנוסחה - (מחיר מינוס עלות) חלקי מחיר, כפול 100. עסק עם 8 מוצרים יקבל טבלה של 8 שורות. הפלא הוא תמיד שמופיע מוצר אחד בעל Margin 70%+ ומוצר אחר עם Margin 20% או שלילי. הבעלים לרוב לא ידע.

טוען את המשך השיעור...