סינתזה - איך לקרוא 12 תשובות כמערכת
שיעור 15 מתוך 16
התשובה הקצרה
שיעור 15 הוא הקסם. עכשיו יש לך 12 תשובות. הטעות הקלאסית היא לטפל בכל אחת בנפרד. הסינתזה היא לראות איך הן מחוברות. תשובה 6 (מנוע השיווק) משפיעה על תשובה 7 (מכירות). תשובה 5 (תלות בבעלים) מסבירה את תשובה 10 (זמן בעלים). תשובה 3 (ריכוז לקוחות) מתחברת לתשובה 11 (פחד). 3 הממצאים המרכזיים יוצאים מהחיבורים, לא מהתשובות עצמן. לפי הניסיון שלנו, הסינתזה היא ההבדל בין תכנית פעולה גרועה לטובה. בלעדיה יש 12 פעולות נפרדות. איתה - 3 פעולות חכמות.
מה זה סינתזה של אבחון
סינתזה היא תהליך של 30 דקות בו פורסים את 12 התשובות, ומחפשים 3 דברים - חיבורים (איזה תשובות מסבירות את האחרות), סתירות (איזה תשובות לא מתיישבות), ודפוסים (איזה נושא חוזר ב-3+ תשובות). לדוגמה, אם תשובה 5 (תלות בבעלים 9) מתחברת לתשובה 10 (כובע מבצע 55%) ולתשובה 7 (יחס סגירה נמוך כי הבעלים לא בכל פגישה) - הדפוס הוא 'בעלים בצוואר בקבוק'. זה לא 3 בעיות. זו בעיה אחת.
טוען את המשך השיעור...