שאלה 11 - חלום 12 חודש ופחד 12 חודש
שיעור 13 מתוך 16
התשובה הקצרה
שאלה 11 חושפת את הראש של הבעלים. שתי תשובות - איך נראה העסק שלך בעוד 12 חודש אם הכל הולך כפי שצריך, ואיך הוא נראה אם הכל הולך הפוך. רוב הבעלים יענו על החלום, יתחמקו מהפחד. שתי התשובות חיוניות. החלום אומר מה הכיוון. הפחד אומר מה הסיכון שצריך לנהל. עסק שמנוהל רק לפי החלום מתעלם מסיכון. עסק שמנוהל רק לפי הפחד מקפיא. העסקים החזקים ביותר שראינו הם תמיד אלה שיש להם את שניהם בכתב - לא רק אחד. שיחה זו לוקחת 8-10 דקות.
מה זה חלום 12 חודש
חלום הוא תיאור ספציפי של העסק בעוד 12 חודשים אם הפעולות שלך עובדות. לא ערפילי - 'יהיה טוב יותר'. ספציפי - 'הכנסה שנתית 2.4M, רווח 480K, 6 עובדים, 0 שעות של ביצוע אצלי, 12 שעות יזם בשבוע, סניף שני ברעננה'. החלום הוא הביצים שאתה רץ אליהם. בלי חלום ספציפי, הפעולות ערפיליות. עם חלום ספציפי, ההחלטות הופכות פשוטות - 'האם הפעולה הזו מקרבת או מרחיקה מהיעד'.
טוען את המשך השיעור...