מניעתי - 350-600 ₪ לטיפול, מקור לקוחות יציב, שולי רווח בינוניים, תפקיד עיקרי - לייצר טיפולים אחרים. שיקומי - 800-3,500 ₪ לטיפול, רוב ההכנסה של מרפאה ממוצעת, שולי רווח גבוהים. אסתטי - 2,500-25,000 ₪ לתוכנית, שולי רווח הכי גבוהים אבל מחזור החלטה ארוך. כירורגי - 3,000-12,000 ₪ לטיפול, שולי רווח גבוהים מאוד אבל דורש מומחיות וציוד.

פתחו את התוכנה (Dentadek, Top-X, Mediq) והוציאו דוח הכנסות לפי קוד טיפול ל-90 הימים האחרונים. סווגו כל קוד לאחד מ-4 הזרמים. סכמו לפי זרם. חלקו בסך ההכנסה. אם יצא לכם 60% מניעתי - אתם לא מצליחים לסגור טיפולים. אם יצא לכם 50% אסתטי - אתם עסק שיווק, לא מרפאה יציבה. התמהיל הבריא הוא 30-35-20-15 בערך, עם גמישות לפי האזור.

מרפאת שיניים מצוינת באיכות, עם 65% מההכנסה ממניעתי - בדיקה אחרי בדיקה, אבל לא מצליחים להמיר לטיפולים. הבעיה - הרופאה לא הציגה תוכנית טיפול ברורה בסוף בדיקה. אחרי 60 יום של תרגול - בסוף כל בדיקה הצגה של 3 דקות עם תוכנית כתובה ועלות - אחוז ההמרה לטיפול שיקומי עלה מ-22% ל-58%. ההכנסה החודשית עלתה מ-78,000 ₪ ל-119,000 ₪ עם אותו מספר מטופלים.

טעות 1 - להתייחס לכל הזרמים אותו דבר. אסתטי דורש מסע מכירה של 2-6 שבועות עם תמונות וייעוץ, מניעתי דורש מנוי שנתי. שיווק זהה ייכשל בשניהם. טעות 2 - להתעלם מכירורגי כי 'אנחנו לא כירורגים'. עקירת בינה פשוטה שעורכים בעצמכם שווה 1,800 ₪ עם 30 דקות זמן. טעות 3 - להיכנס לאסתטי בלי לבנות פורטפוליו תמונות לפני/אחרי. אסתטי בלי הוכחה ויזואלית = חוסר אמון.