מודל 1 - שכר קבוע (15,000-30,000 ₪ לחודש). מתאים לרופא חדש שלומד. תמריץ - נמוך. הרופא עובד 'בנינוחות' ולא מנסה למקסם. מודל 2 - אחוזים (60/40 או 55/45 לטובת הרופא, חלוקה אחרי חומרים). מתאים לרופא ותיק עם תיק לקוחות. תמריץ - גבוה. הרופא רוצה להגדיל מחזור. מודל 3 - שכר דירה לכיסא (4,000-8,000 ₪ לחודש לכיסא). מתאים לרופא עצמאי שמביא תיק לקוחות. תמריץ - הכי גבוה. הרופא מנהל עסק קטן בתוך עסק.

רופאה עובדת 3 ימים בשבוע. מייצרת 80,000 ₪ הכנסה לחודש. עלות חומרים על הטיפולים שלה - 12,000 ₪. הכנסה נטו לחלוקה - 68,000 ₪. חלקה (60%) - 40,800 ₪. חלק המרפאה (40%) - 27,200 ₪ למימון שכ׳׳ד, עוזרת, פקידה, חשמל, ציוד. אם הרופאה עוזבת - המרפאה מאבדת 80,000 הכנסה אבל חוסכת רק 47,200 (חלק שלה + חומרים), אז 32,800 ₪ חוסר כיסוי. זה הסיכון של מודל אחוזים.

מרפאה עם 3 רופאים בשכר קבוע. רופאה 1 ייצרה 95,000 ₪ לחודש בשכר 22,000. רופא 2 ייצר 45,000 ₪ לחודש בשכר 24,000 (הפסד). רופאה 3 ייצרה 55,000 ₪ בשכר 20,000. אחרי שיחה - עברו למודל היברידי - שכר בסיס 12,000 + 50% מההכנסה מעל 35,000 ₪. רופאה 1 - מרוויחה יותר (42,000 ₪) ומוטיבציה גבוהה. רופא 2 - 12,000 ₪ בלבד, גילה שהמרפאה לא הצורה הנכונה לו, עזב באחווה. נוספה רופאה במקומו עם המודל החדש. המרפאה רווחית מאז.

קונפליקט 1 - מי 'בעלים' של מטופל. אם רופא א התחיל ורופא ב המשיך - של מי ההכנסה? פתרון - מסמך מראש 'מטופל שייך לרופא שביצע את הטיפול האחרון'. קונפליקט 2 - מי בוחר ציוד וחומרים. רופא ותיק רוצה חומרים יקרים, בעלים רוצה לחסוך. פתרון - תקציב חומרים פר רופא. קונפליקט 3 - שעות ויומן. רופא רוצה רק בקרים, אחר רק אחרי הצהריים. פתרון - חוזה ברור על שעות מינימום.