Straw Man (איש קש) הוא לוקח גרסה חלשה של עמדה הנגדית ולהפיל אותה. כולם עושים את זה לא במודע - 'הצד שמתנגד פוחד משינוי', 'הם לא הבינו את הקונספט'. זה לא דיון - זה זיוף. Steel Man עושה את ההפך: לוקח את הגרסה הכי חכמה והכי מבוססת של העמדה הנגדית, ומנסה לבנות אותה. רק אם הצלחת לבנות אותה היטב ועדיין מצאת שהיא לא משכנעת - אז ההחלטה שלך מעוגנת בחשיבה אמיתית.

1. כתיבת העמדה שלך במשפט אחד מדויק. לדוגמה: 'אני צריך לפטר את העובד הוותיק שלי'. 2. כתיבת 5 משפטים שאדם חכם היה אומר נגד. לדוגמה: 'הוא מכיר את הלקוחות הוותיקים', 'תהליך הגיוס יעלה 25,000 ש'ח', 'הקליטה של חדש לוקחת 6 חודשים'. 3. דירוג כל משפט מ-1 עד 10 לפי כמה חזק. 4. תגובה ספציפית לכל משפט שדורג 7+. אם אתה לא מצליח להגיב טוב על אחד מהם - יש לך נקודת תורפה בהחלטה. ייתכן שצריך לחשוב מחדש או לאסוף עוד מידע.

בעל סטארטאפ בתחום ה-HealthTech שקל גיוס של 800,000 ש'ח ממשקיע אחד. עמדתו: 'אני חייב את הכסף לצמיחה'. אנו עזרנו לו לבנות Steel Man. 5 המשפטים: 1) המשקיע יבקש דרישות שוטפות שיגזלו 30% מזמני (8/10). 2) דילול 25% מהבעלות בחברה שעוד לא הוכיחה ערך (9/10). 3) ההון יעודד אותך להעסיק מהר מדי (7/10). 4) הוא לא בתחום שלי (6/10). 5) קיימים מקורות מימון זולים יותר (8/10). אחרי שכתב תגובות - הוא הבין שלא הספיק לבדוק ערוצים אחרים. דחה את ההחלטה ב-90 יום, מצא מימון מבנק ב-50% מהדילול. ההחלטה הפוכה - בזכות Steel Man.

1. לבנות גרסה רכה - בעלי עסק נוטים לכתוב שלשת המנוגדים הקלים, ולא הקשים. אם 5 המשפטים נראים לך 'מובנים מאליהם', אתה לא עשית את העבודה. תכתוב את מה שאדם חכם ועוין יגיד. 2. תגובה רגשית במקום עניינית - כשמשפט מנוגד מרגיש מאיים, התגובה הראשונה היא 'אבל...'. עצור. תגיב במספרים, נתונים, או דוגמאות - לא ברגש. 3. לדלג על תהליך הכתיבה - 'אני חשבתי על זה בראש' לא נחשב. כתיבה מכריחה מערכת 2 לעבוד. בלי כתיבה - חזרת למערכת 1.