ישראל היא תרבות של 'יאללה'. נחשב שאיטיות = פחדנות. החיוב: יזמים ישראלים מתחילים מהר, מתאוששים מהר, מתאמצים מהר. החיסרון: החלטות אסטרטגיות שדורשות 30-90 יום של ניתוח מקבלות 90 דקות. שווי החלטה אסטרטגית טובה במקום החלטה מהירה גרועה - בעסק של 1 מיליון בשנה - הוא לרוב 300,000-700,000 ש'ח. עצירה של 60 יום על החלטה גדולה היא לא פחדנות - היא חוכמה.

1. חשיבת יתר על החלטות זוטרות - בעלי עסק מקדישים שעות לבחור צבע ללוגו, אבל לא דקה לבדוק חוזה ספק. הזמן לא מותאם לערך ההחלטה. תיקון: כלל 'דקה לכל 1,000 ש'ח של השפעה'. החלטה של 5,000 - 5 דקות. החלטה של 100,000 - 100 דקות. 2. חשיבת חסר על החלטות גדולות - לקיחת שותף, פתיחת סניף, כניסה לשוק - לרוב 1-2 פגישות. תיקון: כל החלטה מעל 50,000 ש'ח חייבת לעבור Steel Man + Pre-Mortem + 10/10/10 + יומן החלטות. 4 שעות עבודה לפחות. 3. חוסר תיעוד - הסכמות בעל פה. תיקון: כל הסכמה מעל 10,000 ש'ח חייבת להיות במייל. שותפויות חייבות חוזה. גיוסים חייבים מסמך.

מנכ'ל חברת שירות במחזור 480,000 ש'ח בחודש בנה תוכנית אימון של 30 יום אחרי הקורס. ביום: 1-5: זיהוי 3 ההטיות הדומיננטיות אצלו. יום 6-10: התחיל יומן החלטות - תיעד 4 החלטות. ימים 11-15: Steel Man על החלטת גיוס שמתלבט עליה. ימים 16-20: Pre-Mortem על פרויקט שיווק חדש. ימים 21-25: 10/10/10 על שאלת שותפות. ימים 26-30: סיווג 8 החלטות אחרונות לפי דלתות חד/דו-כיווניות. אחרי 30 יום: זיהה שהוא בהטיית אופטימיות חמורה, שינה תכנית הגיוס מ-3 ל-1 אדם, דחה את השותפות בחצי שנה. ערך משוער של ההחלטות המשופרות - 380,000 ש'ח לאורך 12 חודשים.

1. לעשות הכל ביום הראשון - לקרוא את הקורס בשבוע אחד ולא לחזור. תוכנית 30 יום היא מסע - יש לה התקדמות. אל תדלג. 2. לתרגל בלי החלטה אמיתית - 'אעשה Pre-Mortem על משהו תיאורטי'. לא עובד. צריך החלטה אמיתית - גיוס, חוזה, השקעה - כדי שהכלי יחזיק במוח. 3. לעצור אחרי 30 יום - הכלים האלה הם שריר. שריר שלא מתאמן - נעלם. תקבע סקירה רבעונית של יומן ההחלטות שלך. 4 פעמים בשנה, שעה בכל פעם - וההחלטות שלך משופרות לכל החיים.